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#NegociacionAPD
Palau Firal i de Congressos de Tarragona
06 de marzo de 2018
Seminario

Negociar con eficacia más allá del precio

El impacto de lo digital en las relaciones comerciales
Ubicación Palau Firal i de Congressos de Tarragona
Arquitecte Rovira, 2, Tarragona, 43001
Fecha 06/03/2018
Duración De 9:00h a 17:30h
Seminario
Negociar con Eficacia más allá del Precio. El impacto de lo digital en las relaciones comerciales
00 días
00 horas
00 minutos

Sobre el evento

Un enfoque distinto de la negociación con técnicas concretas que nos permitirán defender eficazmente el margen de nuestras operaciones sin dañar las relaciones. En este programa examinaremos el impacto de las redes sociales y medios digitales en el proceso comercial y profundizaremos en todos los aspectos de la negociación siguiendo el modelo Harvard de reconocido prestigio.

¿Te has preguntado alguna vez, por qué algunas personas obtienen lo que desean en sus negociaciones y además desarrollan excelentes relaciones con clientes, proveedores o compañeros de trabajo?, ¿es solo simpatía y suerte... o piensan y hacen cosas diferentes?,¿qué podemos aprender de ellos?, ¿tiene lo digital algo que ver?

Ya sea acordar un precio justo, cerrar un contrato satisfactorio, solucionar un conflicto, pactar unas metas ambiciosas o un plazo de entrega más agresivo, todos estamos diariamente envueltos en negociaciones.

El objetivo no es otro que entender cómo superar de manera eficaz las reticencias al precio, ampliando los perímetros de la negociación para alcanzar resultados superiores y desarrollar relaciones satisfactorias entre las partes.

Objetivos:

Desarrollar las habilidades negociadoras de los asistentes comprendiendo que sus acciones en cada fase del proceso determinan el éxito o fracaso de una negociación.

Entender cómo las herramientas digitales permiten una mayor eficacia en el proceso comercial.

Dotar de las técnicas de comunicación interpersonal necesarias en toda negociación, cómo desarrollar la escucha profunda, ser asertivos y a la vez empáticos.

Aprender a adoptar distintos estilos de negociación, adaptándose a las diferentes situaciones en que se desarrolla un proceso de negociación.

Ponentes

Programa

06/03/2018

09:00 h.
Recepción y entrega de la documentación
09:15 h.
Herramientas digitales en la negociación
09:45 h.
Fundamentos e identificación de conceptos
11:00 h.
Coffee Break
11:15 h.
El proceso - qué, cuando y cómo
13:30 h.
Almuerzo de trabajo
15:00 h.
La negociación en el proceso comercial
17:15 h.
Conclusiones y aprendizaje
17:30 h.
Fin del seminario

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