6 CONGRESO INTERNACIONAL DE MARKETING Y VENTAS

RECALCULANDO RUTA
Marketing y Ventas ante su propia encrucijada



MADRID 8 Y 9 DE MAYO
Kinépolis, Ciudad de la Imagen
#CongresoAPDmkt
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¿POR QUÉ UNA ENCRUCIJADA?

El ecosistema del Marketing y las Ventas se encuentra en pleno proceso de refactorización. Al impacto del Big Data y la automatización, se une ahora la nueva revolución de la Inteligencia Artificial. Si hay algo en lo que coinciden todos los expertos es que “ha llegado el momento de recalcular la ruta”.

Si observamos lo que está sucediendo en las compañías del Fortune 500, estamos ante un ecosistema que se enfrenta a su propia encrucijada. Según un informe de Forbes, un gran número de ellas han decidido diluir la función del Marketing y las Ventas en otras direcciones más orientadas a la analítica de datos. ¿Pero por qué? ¿Qué está sucediendo?

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1. RECALCULANDO LA FUNCIÓN

Analizaremos las causas que están provocando la pérdida de peso específico del Marketing en las organizaciones.No te pierdas los debates que hemos organizado para entender el por qué de esta dinámica. Además, nos preguntaremos cómo podemos reconfigurar el talento de nuestros equipos. Y contaremos con pioneros en el desarrollo de “humanos digitales”, como alternativa al reclutamiento tradicional.

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2. RECALCULANDO LA ESTRATEGIA

En este bloque nos preguntaremos si realmente “nos hemos pasado de frenada” con el online. Buscaremos respuestas ante fenómenos como la saturación de canales o la pérdida de relevancia en un mundo marcado por la sobreestimulación. Recurriremos a los “básicos” del Marketing (el producto o la experiencia de cliente) como auténticos generadores de demanda. Y abordaremos la explosión del ABM (o Account Based Marketing): una de las metodologías más impactantes en entornos B2b.

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PONENTES

LAURA GONZÁLEZ-MOLERO
Presidente de APD
MIGUEL DE LUCAS
Conductor
ALFONSO FERNANDEZ
Director de Marketing de SAMSUNG
LAURA PUENTE
Directora de Marketing de OPENBANK
SERGIO ELIZALDE
CEO de GRUPO ÁGORA
JESÚS MORADILLO
Socio, Director General de Estrategia de Marketing Solutions Europa y Director General Global de Growth & Transformation de LLyC
BASILIO GRANDE
Director Comercial
OLGA RINCÓN
Director People & Change de KMPG España
MIGUEL LUCAS
Head of Sales de LHH RECRUIMENT SOLUTIONS
TEODOSIO MANZANO
Director de Marketing y Desarrollo de Producto de STEELCASE
RAMES SARWAT
CEO de BEHUMANS
RICARDO DE DIEGO
Director de Marca de ACB
CATALINA ÁLVAREZ
Interim Directora General de NIEVES by Nieves Álvarez
MIGUEL ÁNGEL GARCÍA
Director de outsourcing comercial presencial de GRUPO INMARK
PATRICIA AMELIA
CEO de SHUKRAN FOODS
CARMEN LÓPEZ-SUEVOS
Chief Customer Success Officer de GIGAS
ÁNGEL PIÑA
Director global comercial y de marketing de GRUPO EMPERADOR
AGUSTÍ MOLÍAS
CEO de SMARTCEX
PATRICIA JIMÉNEZ
Directora de Marketing y Comunicación para España y Portugal de METLIFE
CARLOS PÉREZ
Head of Sales de CABIFY EMPRESAS
CATALINA ROA
Directora de Marketing España y Portugal de HP
CARLOS LOPEZ
Vicedecano Business School de ESIC
PATRICIA ARRIETA
EMEA South Marketing Manager de GENESYS
AGUSTÍN CUENCA
Fundador de ENTAINA
MIGUEL SEQUEIRA
Senior Vice President Sales & Marketing APAC, IMEA, Southern Europe and LATAM de BTS
ALBERTO DEL SOL
Director Growth Marketing & Innovation de VODAFONE BUSINESS
GABRIEL GONZÁLEZ
Director General Comercial de ABANCA
NUNCHA MARAÑON
Directora de Marketing y Comunicación de BODEGAS FAMILIARES MATARROMERA
JAVIER OLIETE
Managing Director de JAKALA
MARIEL VÁZQUEZ
Digital Customer Experience Director de MAPFRE
JAVIER LÓPEZ
CFO de DIA SPAIN
FERNANDO DE CORDOBA
Independiente
SANDRA SOTILLO
Directora ejecutiva de TRUSTMAKER
MARÍA TEJO
Periodista y Consultora Independiente
JAVIER CONSUEGRA
CEO de SALES HACKERS
VICTOR AGUADO
Gerente de Investigación y Posicionamiento de Marca de TELEFÓNICA
EDUARDO GOMEZ
Director Sales & Marketing THE ADECCO GROUP
SARA VEGA
Marketing and Communications Director de FNAC
JAVIER MORENO
Director de DEKER
ALBERTO CHINCHILLA
CEO de BE SHARED
ROMUALD FONS
CEO & Founder de BIGSEO
AZAHARA RAMOS
Founder & CEO de DIGITAL EMBASSY
CAROLINA CASTILLO
Directora de Operaciones y Marketing (COO & CMO) de MICROSOFT
JUAN CHINCHILLA
Unidad de Negocio de Business Aplications de MICROSOFT
ADOLFO RAMÍREZ
Experto en transformación digital
ALEJANDRO SANTOS
Director Zona Centro de APD
PABLO GONZÁLEZ
Founder de TRIVU
LUIS FRANQUEIRA
Director de Marketing de B100
SARAH RINK
Research Director de SNGULAR
MARINA SPECHT
Presidenta no ejecutiva de McCANN WORLDGROUP EUROPA
GABRIEL LADARIA
Director de Marketing de IKEA SPAIN
3. RECALCULANDO LA TECNOLOGÍA: “INTELIGENCIA ARTIFICIAL HASTA EN LA SOPA”

La Inteligencia Artificial ha llegado para transformar los entornos de trabajo y los modelos de negocio. Sin embargo, quedan muchas dudas por resolver:

  • ¿Cuánto tiene que saber de IA un director de Marketing o de Ventas para no poner en riesgo la evolución de su negocio?
  • ¿Qué papel transformador tiene la IA en la fidelización de los clientes?
  • ¿Cómo serán los nuevos interfaces caracterizados por la hiperpersonalización de mensajes y ofertas?
  • ¿Cómo manejar la reputación de una marca en los nuevos entornos conversacionales (modelos LLM)?
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4. RECALCULANDO EL CICLO DE VENTAS

Los expertos advierten: “la manera en que llegamos al momento de la venta va a cambiar drásticamente”. La irrupción de los nuevos entornos automatizados e inteligentes o la omnipresencia de las plataformas sociales son fenómenos que están provocando un cambio radical en los procesos de prospección y cualificación.

Analizaremos el papel de la IA en el ciclo de venta, de la mano de líderes mundiales en la materia. Y profundizaremos en las habilidades necesarias en un buen vendedor: “¿De verdad somos los españoles los mejores vendedores del mundo?”

5. RECALCULANDO LAS MARCAS

Las marcas también están expuestas al cambio. Conoceremos el camino recorrido por compañías que han integrado la sostenibilidad y la salud en su identidad de marca. Analizaremos los nuevos perfiles de consumidores. Y cerraremos el Congreso con una potente conversación sobre el proceso de transformación de una marca.

Programa

08/05/2024

Descargar programa
09:15 h.
Recepción de asistentes
09:45 h.
Bienvenida
10:00 h.
El CMO ante su encrucijada: el futuro de la función y la relación con los steakholders
Mesa redonda
10:40 h.
La ruta del talento: ¿cómo reconfigurar los equipos para preparar el futuro?
Mesa redonda
11:20 h.
Espacio Networking
11:50 h.
¿Cuántos humanos digitales necesitas?
12:20 h.
¿Nos hemos pasado de online? Saturación de canales y nuevas vías de impacto
Mesa redonda
13:00 h.
Back to basics: el producto y la experiencia del usuario como generadores de demanda
Mesa redonda
13:40 h.
La explosión de la metodología ABM
Mesa redonda
14:20 h.
Espacio Networking
14:40 h.
Almuerzo
16:00 h.
¿Cuánto tienes que saber de IA?
Conversación
16:30 h.
El papel transformador de la IA en el Customer Engagement
17:10 h.
IA e Hipersonalización: La revolución que viene en la experiencia de usuario
Mesa redonda
17:50 h.
¿Qué dice Chat GPT de tu marca? La reputación de marca en la era de la IA
Mesa redonda
18:30 h.
Fin del primer día

09/05/2024

08:45 h.
Recepción de asistentes
09:15 h.
Vender en los nuevos entornos automatizados e inteligentes
Mesa redonda
09:55 h.
¿Somos los españoles mejores vendedores?
10:15 h.
Social selling: cuando las personas traccionan mejor que las marcas
Mesa redonda
10:55 h.
IA en los procesos de venta
Conversación
11:25 h.
Espacio Networking
11:55 h.
Nuevos perfiles de consumidores: dónde están y cómo abordarlos
Mesa redonda
12:35 h.
Sostenibilidad y salud: los nuevos drivers de tu marca
Mesa redonda
13:15 h.
Marcas y transformación
Conversación
13:45 h.
Espacio Networking
14:30 h.
Fin del Congreso
COMITÉ ASESOR

Contamos con un pool de expertos que nos ayudan a identificar los retos y las tendencias que mayor impacto tendrán en el ecosistema del Marketing y las Ventas:

  • Javier Consuegra. CEO SALES HACKERS
  • Pau Valdés. CEO y Fundador INBOUND CYCLE
  • Ángel Piña. Director global comercial y de marketing GRUPO EMPERADOR
  • Sergio Elizalde. CEO GRUPO ÁGORA
  • Catalina Roa. Directora de Marketing España y Portugal HP
  • Paula Allende. Directora Desarrollo de Negocio APD
  • Juan Duce. Director de Marketing, Estrategia Digital e Innovación. APD
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Puedes hacerlo en abierto, a través del muro del plenario. O en privado, usando el canal “Ask Me Anything” (los ponentes recibirán una copia de tu mensaje en su correo electrónico)

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