6 Congreso internacional de Marketing y Ventas Madrid 2024

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Al impacto del Big Data y la automatización, se une ahora la nueva revolución de la Inteligencia Artificial. Si hay algo en lo que coinciden todos los expertos es que “ha llegado el momento de recalcular la ruta”. Un buen medidor es lo que está sucediendo en las compañías del Fortune 500: según un informe de Forbes, un buen número de ellas han decidido diluir la función del Marketing y las Ventas en otras direcciones más orientadas a la analítica de datos.

¿Pero por qué? ¿Qué está sucediendo?

1. RECALCULANDO LA FUNCIÓN

Analizaremos las causas que están provocando la pérdida de peso específico del Marketing en las organizaciones. No te pierdas los debates que hemos organizado para entender el por qué de esta dinámica. Además, nos preguntaremos cómo podemos reconfigurar el talento de nuestros equipos. Y contaremos con pioneros en el desarrollo de “humanos digitales”, como alternativa al reclutamiento tradicional.

2. RECALCULANDO LA ESTRATEGIA

En este bloque nos preguntaremos si realmente “nos hemos pasado de frenada” con el online. Buscaremos respuestas ante fenómenos como la saturación de canales o la pérdida de relevancia en un mundo marcado por la sobreestimulación. Recurriremos a los “básicos” del Marketing (el producto o la experiencia de cliente) como auténticos generadores de demanda. Y abordaremos la explosión del ABM (o Account Based Marketing): una de las metodologías más impactantes en entornos B2b.

Ponentes

LAURA GONZALEZ -

Presidente de APD

ENRIQUE ARRIBAS

Secretario Técnico de la REAL ACADEMIA ESPAÑOLA y Presidente de AMKT

SERGIO ELIZALDE

CEO de GRUPO ÁGORA

JESÚS MORADILLO

Socio, Director General de Estrategia de Marketing Solutions Europa y Director General Global de Growth & Transformation de LLyC

OLGA RINCÓN

Director People & Change de KMPG España

MIGUEL LUCAS

Head of Sales de LHH RECRUIMENT SOLUTIONS

TEODOSIO MANZANO

Director de Marketing y Desarrollo de Producto de STEELCASE

RAMES SARWAT

CEO de BEHUMANS

RICARDO DE DIEGO

Director de Marca de ACB

PATRICIA GALLEGO

CEO de SHUKRAN FOODS

MIGUEL ÁNGEL GARCÍA

Director de outsourcing comercial presencial de GRUPO INMARK

PAU VALDÉS

CEO y Fundador de INBOUND CYCLE

CARMEN LÓPEZ-SUEVOS

Chief Customer Success Officer de GIGAS

ÁNGEL PIÑA

Director global comercial y de marketing de GRUPO EMPERADOR

AGUSTÍ MOLÍAS

CEO de SMARTCEX

CARLOS PÉREZ

Head of Sales de CABIFY EMPRESAS

PATRICIA JIMÉNEZ

Directora de Marketing y Comunicación para España y Portugal de METLIFE

CARLOS LOPEZ

Vicedecano Business School de ESIC

CATALINA ROA

Directora de Marketing España y Portugal de HP

PATRICIA ARRIETA

EMEA South Marketing Manager de GENESYS

AGUSTÍN CUENCA

Fundador de ENTAINA

MIGUEL SEQUEIRA

Senior Vice President Sales & Marketing APAC, IMEA, Southern Europe and LATAM de BTS

ALBERTO DEL SOL

Director Growth Marketing & Innovation de VODAFONE BUSINESS

GABRIEL GONZÁLEZ

Director General Comercial de ABANCA

JAVIER OLIETE

Managing Director de JAKALA

MARIEL VÁZQUEZ

Digital Customer Experience Director de MAPFRE

JAVIER LÓPEZ

CFO de DIA SPAIN

FERNANDO DE CÓRDOBA

Independiente

SANDRA SOTILLO

Directora ejecutiva de TRUSTMAKER

MARÍA TEJO

Periodista y Consultora Independiente

VICTOR AGUADO

Gerente de Investigación y Posicionamiento de Marca de TELEFÓNICA

JAVIER CONSUEGRA

CEO de SALES HACKERS

EDUARDO GÓMEZ

Head of Adecco Sales & Marketing Division THE ADECCO GROUP

SARA VEGA

Marketing and Communications Director de FNAC

JAVIER MORENO

Director de DEKER

ALBERTO CHINCHILLA

CEO de BE SHARED

AZAHARA RAMOS

Founder & CEO de DIGITAL EMBASSY

CAROLINA CASTILLO

Directora de Operaciones y Marketing (COO & CMO) de MICROSOFT

JUAN CHINCHILLA

Unidad de Negocio de Business Aplications de MICROSOFT

ADOLFO RAMÍREZ

Experto en transformación digital

ALEJANDRO SANTOS

Director Zona Centro de APD

PABLO GONZÁLEZ

Founder de TRIVU

LUIS FRANQUEIRA

Director de Marketing de B100

SARAH RINK

Research Director de SNGULAR

MARINA SPECHT

Presidenta no ejecutiva de McCANN WORLDGROUP EUROPA

GABRIEL LADARIA

Director de Marketing de IKEA SPAIN

3. RECALCULANDO LA TECNOLOGÍA: “INTELIGENCIA ARTIFICIAL HASTA EN LA SOPA”

La Inteligencia Artificial ha llegado para transformar los entornos de trabajo y los modelos de negocio. Sin embargo, quedan muchas dudas por resolver:

¿Cuánto tiene que saber de IA un director de Marketing o de Ventas para no poner en riesgo la evolución de su negocio?
¿Qué papel transformador tiene la IA en la fidelización de los clientes?
¿Cómo serán los nuevos interfaces caracterizados por la hiperpersonalización de mensajes y ofertas?
¿Cómo manejar la reputación de una marca en los nuevos entornos conversacionales (modelos LLM)?

4. RECALCULANDO EL CICLO DE VENTAS

Los expertos advierten: “la manera en que llegamos al momento de la venta va a cambiar drásticamente”. La irrupción de los nuevos entornos automatizados e inteligentes o la omnipresencia de las plataformas sociales son fenómenos que están provocando un cambio radical en los procesos de prospección y cualificación.

Analizaremos el papel de la IA en el ciclo de venta, de la mano de líderes mundiales en la materia. Y profundizaremos en las habilidades necesarias en un buen vendedor: “¿De verdad somos los españoles los mejores vendedores del mundo?”

5. RECALCULANDO LAS MARCAS

Las marcas también están expuestas al cambio. Conoceremos el camino recorrido por compañías que han integrado la sostenibilidad y la salud en su identidad de marca. Analizaremos los nuevos perfiles de consumidores. Y cerraremos el Congreso con una potente conversación sobre el proceso de transformación de una marca.

Programa

08/05/2024

Descargar programa

08:45 h.

RECEPCIÓN DE ASISTENTES

09:15 h.

BIENVENIDA

09:30 h.

EL IMPACTO DEL MARKETING COMO PALANCA DE INVERSIÓN EN LOS MODELOS DE NEGOCIOS DISRUPTIVOS

10:00 h.

EL CMO ANTE SU ENCRUCIJADA: EL FUTURO DE LA FUNCIÓN Y LA RELACIÓN CON LOS STAKEHOLDERS

10:40 h.

LA RUTA DEL TALENTO: ¿CÓMO RECONFIGURAR LOS EQUIPOS PARA PREPARAR EL FUTURO?

11:20 h.

ESPACIO NETWORKING

11:50 h.

¿CUÁNTOS HUMANOS DIGITALES NECESITAS?

12:20 h.

¿NOS HEMOS PASADO DE ONLINE? SATURACIÓN DE CANALES Y NUEVAS VÍAS DE IMPACTO

13:00 h.

BACK TO BASICS: EL PRODUCTO Y LA EXPERIENCIA DEL USUARIO COMO GENERADORES DE DEMANDA

13:40 h.

LA EXPLOSIÓN DE LA METODOLOGÍA ABM

14:20 h.

ESPACIO NETWORKING

14:40 h.

ALMUERZO

16:30 h.

¿CUÁNTO TIENES QUE SABER DE IA?

17:10 h.

HIPERPERSONALIZACIÓN Y NUEVOS INTERFACES

17:50 h.

¿QUÉ DICE CHAT GPT DE TU MARCA? LA REPUTACIÓN DE MARCA EN LA ERA DE LA IA

09/05/2024

08:45 h.

RECEPCIÓN DE ASISTENTES

09:15 h.

VENDER EN LOS NUEVOS ENTORNOS AUTOMATIZADOS E INTELIGENTES

09:55 h.

¿SOMOS LOS ESPAÑOLES MEJORES VENDEDORES?

10:15 h.

SOCIAL SELLING: CUANDO LAS PERSONAS TRACCIONAN MEJOR QUE LAS MARCAS

10:55 h.

IA EN LOS PROCESOS DE VENTA

11:25 h.

ESPACIO NETWORKING

11:55 h.

NUEVOS PERFILES DE CONSUMIDORES: DÓNDE ESTÁN Y CÓMO ABORDARLOS

12:35 h.

SOSTENIBILIDAD Y SALUD: LOS NUEVOS DRIVERS DE TU MARCA

13:15 h.

MARCAS Y TRANSFORMACIÓN

13:45 h.

ESPACIO NETWORKING

14:30 h.

FIN DEL CONGRESO

COMITÉ ASESOR

Contamos con un pool de expertos que nos ayudan a identificar los retos y las tendencias que mayor impacto tendrán en el ecosistema del Marketing y las Ventas:

Javier Consuegra. CEO SALES HACKERS
Pau Valdés. CEO y Fundador INBOUND CYCLE
Ángel Piña. Director global comercial y de marketing GRUPO EMPERADOR
Sergio Elizalde. CEO GRUPO ÁGORA
Catalina Roa. Directora de Marketing España y Portugal HP
Paula Allende. Directora Desarrollo de Negocio APD
Juan Duce. Director de Marketing, Estrategia Digital e Innovación. APD

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