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APD Sur (Formación no presencial)
10 de noviembre de 2020
Curso

III edición: CÓMO SER EXCELENTE EN LA VENTA A DISTANCIA

[AFORO COMPLETO]
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Ubicación APD Sur (Formación no presencial)
Fecha 10/11/2020 - 02/12/2020
Duración De 16:30h a 18:00h
Curso
III edición: CÓMO SER EXCELENTE EN LA VENTA A DISTANCIA

Sobre el evento

No se trata de un curso de ventas al uso.  Se trata de un Programa de Entrenamiento exclusivamente pensado para el profesional de ventas que se ve obligado a vender a distancia.

Tampoco es un curso de Teams o de Zoom.  Se trata de añadir a la venta consultiva, desafiante y de valor, esa capa diferencial y digital imprescindible, además de poner el foco en la neuroventa, para saber llamar la atención del cliente, vincularlo y lograr resultados.

OBJETIVOS

1. Lograr que aquellos vendedores que están acostumbrados a la venta presencial puedan ser excelentes en un proceso de venta digital.

2. Identificar los aspectos que diferencian el proceso de venta digital de un proceso de venta presencial y tomar consciencia para no fallar en éstos.

3. Eliminar los miedos ante una situación en que el vendedor tiene que adaptarse para no quedarse atrás.

4. Lograr la integración de conceptos mediante una combinación de:
1. Sesiones webinar
2. Vídeos formativos
3. Ejercicios a realizar en plataforma online
4. Lecturas voluntarias

PROGRAMA
6 de octubre. Sesión “Introducción”
1. Trabaja tu preparación mental
2. Domina las herramientas de trabajo digitales
3. Aprovecha tu reputación digital
4. Prepara bien la reunión a distancia
15 de octubre. Sesión recapitulativa “PREPARACIÓN” (90 min.)
5. Realiza una introducción potente
6. Utiliza tu argumentario de ventas en remoto
7. Busca las objeciones
8. Camina hacia el cierre en la distancia
9. Haz un seguimiento fidelizador
22 de octubre. Sesión recapitulativa “RESUMEN” (90 min.)

Ponentes

Programa

10/11/2020

16:30 h.
Comienzo de la sesión
18:00 h.
Final de la sesión

Organiza

APD

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