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#CursoAPD
APD ZONA LEVANTE
1, 8 y 29 de marzo
Curso

i-Kam: Innovando en grandes cuentas para potenciar las ventas

[INSCRIPCIONES CERRADAS]
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Ubicación APD ZONA LEVANTE
AVD. JACINTO BENAVENTE 10 ENTLO., VALENCIA, 46005
Fecha 1, 8 y 29 de marzo de 2023
Duración De 9,30h a 17,30h
Curso
i-Kam: Innovando en grandes cuentas para potenciar las ventas

Sobre la formación

I-kam, es un curso focalizado en la venta a grandes cuentas con 3 sesiones formativas de contenido altamente práctico y dividido en 3 áreas fundamentales; Estratégica, operativa y de negociación. Un curso esencial dirigido a agentes comerciales, responsables de grandes cuentas y directores comerciales.

Todas las organizaciones tenemos una serie de clientes clave, por su volumen de compra, rentabilidad, potencial de crecimiento o interés estratégico. Además de una serie de acciones puntuales de incentivos, promociones o trato personal, necesitamos implementar proactivamente una estrategia desde dirección general en la que aportemos valor percibido real a estos clientes, más allá del producto/servicio y de la relación con el área comercial de nuestra organización.

Un programa centrado en la aplicación directa y en las herramientas que deben utilizarse en todo proceso de venta a cuentas clave; contexto estratégico, árbol de valor, palancas tácticas, planes de acción, metodologías de confección de proyectos, análisis del cliente, negociaciones por precio y ganar-ganar…

Ponentes

Programa

01/03/2023

09:15 h. - 09:30 h.
Recepción asistentes
09:30 h. - 11:30 h.
Contexto Estratégico de Ventas
11:30 h. - 12:00 h.
Pausa - Café
12:00 h. - 14:00 h.
Generación de Contexto estratégico
14:00 h. - 15:30 h.
Almuerzo
15:30 h. - 16:30 h.
Árbol de Valor
16:30 h. - 17:30 h.
Mapa de valor y perfil de cliente

08/03/2023

09:30 h. - 10:30 h.
Definición y alcance de la posición KAM
10:30 h. - 11:30 h.
Diferencias entre un jefe de compras y un Product Manager
11:30 h. - 12:00 h.
Pausa - Café
12:00 h. - 13:00 h.
Presentación de catálogo VS dossier de gama de productos
13:00 h. - 14:00 h.
Metodología de elaboración de dossier
14:00 h. - 15:30 h.
Almuerzo
15:30 h. - 16:30 h.
Análisis externo e interno del cliente
16:30 h. - 17:30 h.
Role play

29/03/2023

09:30 h. - 11:30 h.
Actitudes y habilidades necesarias para negociar con éxito como KAM
11:30 h. - 12:00 h.
Pausa - Café
12:00 h. - 14:00 h.
Metodología de negociación
14:00 h. - 15:30 h.
Almuerzo
15:30 h. - 17:30 h.
Cómo defender los intereses de la empresa
17:30 h.
Fin Curso

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