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HOTEL SEVILLA CENTER
1 y 2 de octubre 2020 
09:30 A 17:00 Con este curso executive romperás las falsas creencias sobre negociación: “dividir por la mitad”, “dejar el precio para el final” o “nunca hagas las primera oferta”. Son argumentos que no funcionan.
Esta actividad formativa se basa en la observación desde 1993 de cómo negocian más de 18.000 directivos y la identificación de los comportamientos que funcionan. Con esta formación te vas a ahorrar cientos de horas de ensayo y error. Te acercamos las habilidades que usan los expertos y te las desvelamos de una manera clara para que las uses con facilidad y puedas proteger tu propuesta. Este programa se asienta sobre estadísticas y no sobre opiniones.
Objetivos:
✔Identificarás los comportamientos más eficaces y después los entrenarás durante el curso en un entorno de aprendizaje fresco y positivo.
✔Dirigirás el proceso negociador en lugar de reaccionar a los movimientos de la otra parte.
✔Tomarás las riendas de tus siguientes negociaciones.
Las simulaciones que se utilizan en el curso no son role-plays. No te pediremos que interpretes ningún papel, aprenderás siendo tú mismo. Te centrarás en negociar un acuerdo y no en ser un actor. Los casos son cortos y fáciles de entender. No ocupan más de una cara de un folio. Tratan las negociaciones que te encuentras en tu día a día. A medida que el curso avanza los casos son más completos para animarte a aplicar las habilidades descubiertas.
El aprendizaje por auto-descubrimiento te permite aprender más rápido porque descubres y relacionas el contenido con tu realidad profesional. Se traduce en un menor número de horas lectivas y aumenta la probabilidad de que las incorpores a tu comportamiento.
Participarás en 9 casos reales para que aprendas haciendo. El método pedagógico se asienta en el descubrimiento de las habilidades por los propios participantes.
El estilo de formación es ágil, divertido y sin viajes astrales porque evitamos el PowerPoint. Se facilitan soluciones sencillas y reales para su transferencia inmediata a tu puesto de trabajo. Con el modelo 5+5® dividimos todas las negociaciones en 5 fases y te ofrecemos una única hoja de preparación con 5 pasos: Planner 5®.
Dirigido a
• Gerentes
• Directores Generales
• Directores Comerciales y de RR.HH
• Responsables de Atención al Cliente.
• Responsable de equipo
Alejandro Hernández es autor del libro “Negociar es fácil, si sabe cómo”, el libro de negociación más vendido de un autor español. Ha escrito otras obras de gran éxito como “Negociación para Dummies”, “Cómo liderar Hoy, con 4 conversaciones”, “El pequeño libro de la negociación” y “Negociación 5X5”. Como directivo ha trabajado en empresas multinacionales como BANG & OLUFSEN, durante 18 años como country manager para España y Portugal, o TEXACO CHEVRON. Es propietario de las tiendas NICHI SEIJO, de la mayorista de viajes HIPERFAIRS, de la empresa que gestiona becas ESTUDIA USA y de TRAINING PROVIDERS. Desde hace más de 20 años comparte sus talleres y conferencias de negociación en España, USA, China, India y Latino América.
