NEGOCIACIÓN 5X5 con Alejandro Hernández

Si «aceptas dividir por la mitad», «haces una pequeña concesión inicial» o dices frases como «por la buena relación que nos une», estás metiendo la pata. A tu empresa le cuestas dinero.

Cuando haces un pequeño descuento, envías simples ofertas o haces seguimiento de esas ofertas. A tu empresa le cuestas dinero.

Cuando tienes un «gesto de buena voluntad», usas argumentos o trucos sucios como el de «poli bueno, poli malo», estás metiendo la pata. A tu empresa le cuestas dinero.

No te ganes la fama por hacer propuestas exageradas, por usar los consejos del cuñado o recetas mágicas para negociar, porque nadie querrá negociar contigo. Negociar es un proceso de 5 fases, no un conjunto de atajos, ocurrencias brillantes ni de ideas sueltas.

El taller de negociación NEGOCIACIÓN 5X5 es un proceso estructurado que te servirá como un marco para todas tus futuras negociaciones. Sólo si practicas las herramientas del curso podrás obtener resultados en dinero contante y sonante para la empresa.