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Hotel Sheraton Mallorca
05/11/2020 - 26/11/2020 
De 09:00h a 18:00h 
En un entorno altamente competitivo como el actual, el director de desarrollo de negocio debe tener las herramientas para llevar a la organización a la excelencia. ¿Quieres conocer cuáles son estas habilidades y potenciarlas? Hemos preparado un curso de cuatro sesiones orientado a la venta consultiva en todos sus aspectos. Conviértete en un experto de la venta consultiva y maximizarás las relaciones con tus clientes.
Cada sesión se enfocará en superar estas cuatro etapas de aprendizaje:
• 1ª sesión: Las dimensiones de la venta consultiva
• 2ª sesión: Presentación de la propuesta comercial
• 3ª sesión: Fundamentos y preparación para la negociación
• 4ª sesión: El proceso negociador: durante y post
Te interesa este curso si tus metas quieren pasar por este cambio de foco:
• De ofrecer y proporcionar servicios a aportar soluciones y beneficios
• De responder a la demanda (reactivo) a generar demanda (proactivo)
• De conseguir contratos a hacer negocio
• De ser proveedor a ser un partner
