Negociación estratégica: el Arte de llegar a Acuerdos Rentables y sostenibles en la era de la IA

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Sobre la formación

La negociación no empieza cuando te sientas. Y no termina cuando firmas.
Empieza antes: en la preparación, el diagnóstico, los actores, los miedos, las alternativas y el valor que has sabido diseñar.
Y continúa después: en la implementación, el seguimiento, la confianza y la capacidad real de sostener lo acordado.
Además, muchas personas olvidan que un buen negociador es también aquél que consigue llegar a un acuerdo previo, sin activar el excesivo desgaste del proceso negociador, y evitando la complejidad de la gestión del conflicto una vez ha escalado

A quién va dirigido:

Diseñado para profesionales que necesitan llegar a acuerdos, influir, gestionar intereses en tensión o sostener conversaciones difíciles.

Especialmente indicado para:
Directivos, managers y mandos intermedios.
Equipos comerciales.
Responsables de compras.
Equipos de operaciones.
Responsables de personas.
Profesionales que negocian con clientes, proveedores o partners.
Líderes sin autoridad formal.
Equipos con fricciones internas o silos.
Personas que deben coordinar, influir o desbloquear decisiones.

¿Por qué Negociación estratégica?:

Porque negociar bien no es sólo ganar una discusión, una batalla o un contrato: es construir acuerdos que puedan aplicarse según lo acordado, y sostenerse en el tiempo.

Una negociación mal preparada no solo pone en riesgo una operación concreta. Puede afectar a la reputación, a la confianza, al margen, a la relación, a la supervivencia de la empresa, a la coordinación interna y a la capacidad real de cumplir lo acordado.

Rodrigo Sampredro:

Es ingeniero industrial, MBA y coach ejecutivo acreditado por ICF, especializado en negociación, liderazgo y alto rendimiento. Autor de 14 libros, acumula más de 20.000 horas de experiencia formando y acompañando a directivos y profesionales. Ha trabajado con organizaciones como Banco Santander, Endesa, Deloitte, Acciona, Repsol, Renfe y Guardia Civil, combinando una sólida trayectoria empresarial con una visión práctica y estratégica de la negociación orientada a crear acuerdos rentables y sostenibles.

Programa

28/09/2026

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1

1 – Caso y decisión

Situaciones reconocibles de clientes, proveedores, presión por precio, desacuerdos internos o conversaciones difíciles. El participante decide qué haría antes de recibir la explicación.

2

2 – Feedback y criterio

Highligths: Se comparan reacciones intuitivas con conductas negociadoras más maduras, mostrando consecuencias, riesgos y aprendizajes.

3

3 – Herramientas y aplicación

Cada bloque incorpora una plantilla, canvas, checklist o guion aplicable para preparar, conducir, cerrar o revisar negociaciones reales.

4

4 – Transferencia + IA responsable

Uso de IA como sparring para generar preguntas, escenarios, objeciones y riesgos, sin introducir información confidencial ni delegar criterio, ética o decisión final.

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