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Microsoft Teams
25 y 26 de enero de 2024

Negociaciones eficaces

Aumenta tu eficiencia basándote en necesidades e intereses
[INSCRIPCIONES CERRADAS]
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Ubicación Microsoft Teams
Fecha 25 y 26 de enero de 2024
Duración De 09:30 h. a 13:30 h.
Curso Online
Negociaciones eficaces
00 días
00 horas
00 minutos

Sobre la formación

Las estrategias de negociación Win-Win se definen como aquellas tácticas negociadoras cuya finalidad reside en el hecho en que las dos partes, comprador-proveedor, salgan ganando con unas condiciones muy favorables para ambos.
En esta formación exploraremos cómo planificar y ejecutar una negociación win/win con el fin de generar relaciones de confianza con nuestros interlocutores

Objetivos

· Entender claramente qué es el concepto win/win
· Entender tu estilo de negociación y cómo influye en los resultados​
· Identificar y ensayar las habilidades de un buen negociador , combinando habilidades de “Push” y “Pull” (transmitir y sondear)​
· Saber cómo planificar una negociación desde los 4 ejes principales : Intereses, Opciones, Valor y Legitimidad​
· Ser incondicionalmente constructivo​
· Factores y fases para llegar a acuerdo

Contenidos a desarrollar

✔️Habilidades claves de un buen negociador y autoevaluación de fortalezas y áreas de mejora personal​
✔️Estilos de negociación a través del Modelo Thomas-Kilmann
✔️Cómo establecer necesidades e intereses y así abordar luchas de posiciones
✔️Cómo hacer concesiones

Ponentes

Programa

25/01/2023

09:30 h. - 13:30 h.
Sesión 1

26/01/2023

09:30 h. - 13:30 h.
Sesión 2

Organiza

APD
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