Curso Online Negociaciones efectivas APD

00 días

00 horas

00 minutos

Sobre la formación

Tras una exitosa primera edición, desde APD nos unimos de nuevo con el experto Alan Mc Shane para ofrecerte una formación exclusiva sobre cómo planificar y ejecutar una negociación win/win con el fin de generar relaciones de confianza con nuestros interlocutores

Las estrategias de negociación Win-Win se definen como aquellas tácticas negociadoras cuya finalidad reside en el hecho en que las dos partes, comprador-proveedor, salgan ganando con unas condiciones muy favorables para ambos.

Objetivos

· Entender claramente qué es el concepto win/win
· Entender tu estilo de negociación y cómo influye en los resultados
· Identificar y ensayar las habilidades de un buen negociador , combinando habilidades de “Push” y “Pull” (transmitir y sondear)
· Saber cómo planificar una negociación desde los 4 ejes principales : Intereses, Opciones, Valor y Legitimidad
· Ser incondicionalmente constructivo
· Factores y fases para llegar a acuerdo

Contenidos a desarrollar

✔️Habilidades claves de un buen negociador y autoevaluación de fortalezas y áreas de mejora personal
✔️Estilos de negociación a través del Modelo Thomas-Kilmann
✔️Cómo establecer necesidades e intereses y así abordar luchas de posiciones
✔️Cómo hacer concesiones

Ponentes

ALAN MC

Experto en el área de Negociación

Programa

20/02/2025

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09:30 h. - 13:30 h.

Sesión 1

21/02/2025

09:30 h. - 13:30 h.

Sesión 2

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