Curso Online Negociaciones efectivas APD

00 días

00 horas

00 minutos

Sobre la formación

Las estrategias de negociación Win-Win se definen como aquellas tácticas negociadoras cuya finalidad reside en el hecho en que las dos partes, comprador-proveedor, salgan ganando con unas condiciones muy favorables para ambos.
En esta formación exploraremos cómo planificar y ejecutar una negociación win/win con el fin de generar relaciones de confianza con nuestros interlocutores

Objetivos

· Entender claramente qué es el concepto win/win
· Entender tu estilo de negociación y cómo influye en los resultados
· Identificar y ensayar las habilidades de un buen negociador , combinando habilidades de “Push” y “Pull” (transmitir y sondear)
· Saber cómo planificar una negociación desde los 4 ejes principales : Intereses, Opciones, Valor y Legitimidad
· Ser incondicionalmente constructivo
· Factores y fases para llegar a acuerdo

Contenidos a desarrollar

✔️Habilidades claves de un buen negociador y autoevaluación de fortalezas y áreas de mejora personal
✔️Estilos de negociación a través del Modelo Thomas-Kilmann
✔️Cómo establecer necesidades e intereses y así abordar luchas de posiciones
✔️Cómo hacer concesiones
…

Ponentes

ALAN MC

Experto en el área de Negociación

Programa

25/01/2023

Descargar programa

09:30 h. - 13:30 h.

Sesión 1

26/01/2023

09:30 h. - 13:30 h.

Sesión 2

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