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Oficinas APD en la Zona Norte
11 y 12 de junio de 2024
Curso

Revoluciona tus ventas con SPQ

El método líder mundial que duplicará tu captación de clientes
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Ubicación Oficinas APD en la Zona Norte
José Mª Olabarri, 2, Bilbao, 48001
Fecha 11 y 12 de junio de 2024
Duración Recepción de asistentes: 08.45 h. Curso: de 9.00 h. a 18.00 h.
Inicio > Revoluciona tus ventas con SPQ. El método líder mundial que duplicará tu captación de clientes
Curso
Revoluciona tus ventas con SPQ. El método líder mundial que duplicará tu captación de clientes
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00 días
00 horas
00 minutos

Sobre la formación

El 90% de los Jefes de Venta afirma que sus equipos deberían prospectar más y no lo hacen. A pesar de que contactar con más clientes equivale a vender más, esta labor genera tensión y se traduce en conductas de evitación.

La ciencia ha identificado 16 comportamientos improductivos con base mental que afectan más que ningún otro factor, al ritmo e intensidad con la que un ejecutivo capta negocio. Si estos mecanismos defensivos no se tratan, tienden a extenderse hasta que la apertura de cuentas alcanza el mínimo admisible y estos vicios se instauran en el global del equipo.

Este programa genera cambios de conducta en empresas y equipos más allá de su nivel de experiencia o su estilo de venta, elevando sus resultados y resolviendo problemas como los siguientes:

– ¿Pasamos más tiempo excusándonos que abriendo mercado?
– ¿Tenemos tanto trabajo que no dedicamos tiempo a captar clientes?
– ¿Apostamos por métodos de venta indirecta que evitan el cara a cara?
– ¿Nuestra formación en técnicas de venta no genera los resultados esperados?
– ¿Deberíamos vender más y no lo hacemos?

Revoluciona tus ventas con SPQ, la metodología con base científica que ha sido probada con éxitoen 2 millones de vendedores.

Con una metodología práctica e interactiva, mediante ejemplos y casos reales que se suman al necesario rigor científico y técnico en que se sustenta el propio programa.

Antes del taller cada participante completa en modo on-line el cuestionario SPQ – Sales Preference Questionnaire: la única herramienta psicométrica a nivel mundial, basada en el análisis de conductas comerciales concretas y que cuenta con la mayor capacidad predictiva sobre tal desempeño.

La cumplimentación del cuestionario requiere de un tiempo aproximado de 60-90 minutos previos a la celebración de las sesiones presenciales.

Ponente

JAVIER MORENO
Director de DEKER Consultores de Marketing

Programa

11/06/2024

Descargar programa
09:15 h.
RECEPCIÓN DE ASISTENTES
09:30 h.
INICIO DEL CURSO
11:00 h.
PAUSA CAFÉ
14:00 h.
ALMUERZO
15:00 h.
INICIO DE LA SESIÓN DE TARDE
19:00 h.
FIN DEL PRIMER DÍA

12/06/2024

09:15 h.
RECEPCIÓN DE ASISTENTES
09:30 h.
INICIO DEL SEGUNDO DÍA DEL CURSO
11:00 h.
PAUSA CAFÉ
14:00 h.
ALMUERZO
15:00 h.
INICIO DE LA SESIÓN DE TARDE
19:00 h.
FIN DEL CURSO

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