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Revoluciona tus ventas con SPQ

El método líder mundial que duplicará tu captación de clientes
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Ubicación Oficinas APD en la Zona Norte
José Mª Olabarri, 2, Bilbao, 48001
Fecha 11 y 12 de junio de 2024
Duración Recepción de asistentes: 08.45 h. Curso: de 9.00 h. a 18.00 h.
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Curso
Revoluciona tus ventas con SPQ. El método líder mundial que duplicará tu captación de clientes
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Sobre la formación

El 90% de los Jefes de Venta afirma que sus equipos deberían prospectar más y no lo hacen. A pesar de que contactar con más clientes equivale a vender más, esta labor genera tensión y se traduce en conductas de evitación.

La ciencia ha identificado 16 comportamientos improductivos con base mental que afectan más que ningún otro factor, al ritmo e intensidad con la que un ejecutivo capta negocio. Si estos mecanismos defensivos no se tratan, tienden a extenderse hasta que la apertura de cuentas alcanza el mínimo admisible y estos vicios se instauran en el global del equipo.

Este programa genera cambios de conducta en empresas y equipos más allá de su nivel de experiencia o su estilo de venta, elevando sus resultados y resolviendo problemas como los siguientes:

– ¿Pasamos más tiempo excusándonos que abriendo mercado?
– ¿Tenemos tanto trabajo que no dedicamos tiempo a captar clientes?
– ¿Apostamos por métodos de venta indirecta que evitan el cara a cara?
– ¿Nuestra formación en técnicas de venta no genera los resultados esperados?
– ¿Deberíamos vender más y no lo hacemos?

Revoluciona tus ventas con SPQ, la metodología con base científica que ha sido probada con éxitoen 2 millones de vendedores.

Con una metodología práctica e interactiva, mediante ejemplos y casos reales que se suman al necesario rigor científico y técnico en que se sustenta el propio programa.

Antes del taller cada participante completa en modo on-line el cuestionario SPQ – Sales Preference Questionnaire: la única herramienta psicométrica a nivel mundial, basada en el análisis de conductas comerciales concretas y que cuenta con la mayor capacidad predictiva sobre tal desempeño.

La cumplimentación del cuestionario requiere de un tiempo aproximado de 60-90 minutos previos a la celebración de las sesiones presenciales.

Ponente

JAVIER MORENO
Director de DEKER Consultores de Marketing

Programa

11/06/2024

Descargar programa
09:15 h.
RECEPCIÓN DE ASISTENTES
09:30 h.
INICIO DEL CURSO
11:00 h.
PAUSA CAFÉ
14:00 h.
ALMUERZO
15:00 h.
INICIO DE LA SESIÓN DE TARDE
19:00 h.
FIN DEL PRIMER DÍA

12/06/2024

09:15 h.
RECEPCIÓN DE ASISTENTES
09:30 h.
INICIO DEL SEGUNDO DÍA DEL CURSO
11:00 h.
PAUSA CAFÉ
14:00 h.
ALMUERZO
15:00 h.
INICIO DE LA SESIÓN DE TARDE
19:00 h.
FIN DEL CURSO

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