Gracias por tu participación
Comparte el manifiesto y contribuye a impulsar la innovación entre empresas, organizaciones y directivos.
Oficinas APD en la Zona Norte
2 y 4 febrero 2021
Recepción Asistentes: 09.00 h. Curso: de 09.15 a 19.00 h.El 90% de los Jefes de Venta afirma que sus equipos deberían prospectar más y no lo hacen. A pesar de que contactar con más clientes equivale a vender más, esta labor genera tensión y se traduce en conductas de evitación.
La ciencia ha identificado 16 comportamientos improductivos con base mental que afectan más que ningún otro factor, al ritmo e intensidad con la que un ejecutivo capta negocio. Si estos mecanismos defensivos no se tratan, tienden a extenderse hasta que la apertura de cuentas alcanza el mínimo admisible y estos vicios se instauran en el global del equipo.
Este programa genera cambios de conducta en empresas y equipos más allá de su nivel de experiencia o su estilo de venta, elevando sus resultados y resolviendo problemas como los siguientes:
¿Pasamos más tiempo excusándonos que abriendo mercado?
¿Tenemos tanto trabajo que no dedicamos tiempo a captar clientes?
¿Apostamos por métodos de venta indirecta que evitan el cara a cara?
¿Nuestra formación en técnicas de venta no genera los resultados esperados?
¿Deberíamos vender más y no lo hacemos?
Revoluciona tus ventas con SPQ, la metodología con base científica que ha sido probada con éxito en 2 millones de vendedores.
Con una metodología práctica e interactiva, mediante ejemplos y casos reales que se suman al necesario rigor científico y técnico en que se sustenta el propio programa.
Antes del taller cada participante completa en modo on-line el cuestionario SPQ – Sales Preference Questionnaire: la única herramienta psicométrica a nivel mundial, basada en el análisis de conductas comerciales concretas y que cuenta con la mayor capacidad predictiva sobre tal desempeño. La cumplimentación del cuestionario requiere de un tiempo aproximado de 60-90 minutos previos a la celebración de las sesiones presenciales.
