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#ComercialAPD
Golf Son Muntaner
19 de marzo de 2020
Curso Superior Executive

Dirección Comercial

Dominando la venta consultiva
[ACTIVIDAD APLAZADA]
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Ubicación Golf Son Muntaner
Miquel Lladó (Antiguo Camino de Son Rapinya s/n), s/n, Baleares, 07013
Fecha 19 marzo 2020 - 05 mayo 2020
Duración De 09:00h a 18:00h
Curso
Curso superior executive en Dirección Comercial

Sobre el evento

En un entorno altamente competitivo como el actual, el director de desarrollo de negocio debe tener las herramientas para llevar a la organización a la excelencia. ¿Quieres conocer cuáles son estas habilidades y potenciarlas? Hemos preparado un curso de cuatro sesiones orientado a la venta consultiva en todos sus aspectos. Conviértete en un experto de la venta consultiva y maximizarás las relaciones con tus clientes.

Cada sesión se enfocará en superar estas cuatro etapas de aprendizaje:
• 1ª sesión: Las dimensiones de la venta consultiva
• 2ª sesión: Presentación de la propuesta comercial
• 3ª sesión: Fundamentos y preparación para la negociación
• 4ª sesión: El proceso negociador: durante y post

Te interesa este curso si tus metas quieren pasar por este cambio de foco:
• De ofrecer y proporcionar servicios a aportar soluciones y beneficios
• De responder a la demanda (reactivo) a generar demanda (proactivo)
• De conseguir contratos a hacer negocio
• De ser proveedor a ser un partner

Ponentes

Programa

19/03/2020

09:00 h. - 18:00 h.
Las dimensiones de la venta consultiva

31/03/2020

09:00 h. - 18:00 h.
Presentación de la propuesta comercial

21/04/2020

09:00 h. - 18:00 h.
Fundamentos y preparación de la negociación

05/05/2020

09:00 h. - 18:00 h.
El proceso negociador: durante y post

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