Negociación estratégica para a alta dirección. El arte de defender valor en entornos de presión

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Sobre la formación

La negociación está presente en las decisiones más relevantes de cualquier empresa: clientes, proveedores, financiación, talento, alianzas o crecimiento. Sin embargo, pocas veces existe la oportunidad de contrastar cómo afrontan estos retos quienes los viven cada día desde la alta dirección.

En esta jornada, Alejandro Hernández aportará las claves que diferencian una negociación eficaz de una negociación improvisada, dando paso a una conversación abierta con destacados empresarios y directivos que compartirán experiencias reales, errores, aprendizajes y decisiones tomadas cuando había mucho en juego.

Más que una sesión formativa, será un encuentro para reflexionar sobre cómo proteger el valor, defender posiciones estratégicas y alcanzar acuerdos sostenibles en entornos de creciente complejidad e incertidumbre.

Una oportunidad para conocer de primera mano cómo negocian quienes lideran organizaciones de referencia y qué prácticas están generando mejores resultados en el entorno empresarial actual.

Ponentes

FELIPE MEDINA

Director Zona Sur

ALEJANDRO HERNANDEZ

Especialista en NEGOCIACIÓN

Programa

16/06/2026

Descargar programa

18:30 h.

Bienvenida institucional

18:40 h.

“Los 5 mitos en negociación que como CEO le cuestan dinero a tu empresa todos los días”

19:00 h.

Mesa Redonda “Negociar cuando hay mucho en juego”

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