Captación y desarrollo de talento en redes comerciales Madrid 2023

Sobre la formación

Las estructuras comerciales continúan su proceso de profesionalización en todos los sectores de actividad. La evolución de un mercado cada vez más complejo (productos/servicios, canales, mayor número de competidores, etc.) obliga a las organizaciones a mejorar su proceso de atracción y reclutamiento de buenos profesionales. Se hace necesario, por tanto, revisar la estrategia, políticas y herramientas que utiliza cada organización . El enfoque de este seminario responde a un profundo conocimiento de las necesidades que actualmente existen en las organizaciones para optimizar el proceso de atracción, captación y desarrollo del talento en el área comercial.

Objetivos

– Proporcionar a los participantes conocimientos especializados en materia de captación y desarrollo del talento en redes comerciales que les permita revisar sus actuales modelos de gestión del talento.

– Analizar las diferentes alternativas existentes para diseñar una política de atracción, captación, desarrollo y fidelización del talento en el Área Comercial , que asegure aprovechar todo el potencial de sus profesionales.

– Identificar best practices que están implementando compañías de referencia en materia de gestión del talento en el área comercial.

A quién va dirigido

Gerentes de compañías, directores de Áreas Comerciales que deseen adquirir conocimiento en materia de captación, desarrollo y retención del talento de sus equipos, directores de Recursos Humanos que deseen profundizar en procesos de reclutamiento y desarrollo del talento en el área comercial, así como profesionales de recursos humanos que desarrollen sus funciones en el área de gestión del talento y deseen analizar la problemática específica del colectivo comercial.

Metodología

– El programa se desarrollará en modo presencial, con un carácter eminentemente participativo y orientación práctica , lo que asegura la adecuada comprensión de todos los contenidos.

– Se profundizará en todos los aspectos teóricos y prácticos relacionados con la estrategia, políticas y herramientas para un correcto proceso de captación y desarrollo del talento en el área comercial, introduciendo cada uno de los componentes desde la perspectiva de la realidad empresarial.

– Los participantes tendrán la oportunidad de conocer prácticas existentes en diferentes sectores de actividad y las actuales tendencias existentes en el mercado.

Ponentes

OSCAR IZQUIERDO

Socio - RENOVATIO WAY TO GO

Programa

28/03/2023

Descargar programa

09:30 h.

BIENVENIDA

09:35 h.

CONCEPTOS BÁSICOS

09:45 h.

CÓMO MEJORAR EL PROCESO DE ATRACCIÓN DE PROFESIONALES (Branding)

10:30 h.

ALGUNAS CLAVES PARA REALIZAR UN CORRECTO PROCESO DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERFILES COMERCIALES

11:30 h.

COFFEE-BREAK

12:00 h.

CÓMO REALIZAR UNA “ENTREVISTA DE SELECCIÓN” EFICAZ

13:00 h.

DISEÑO DE LA ESTRATEGIA, PROCESOS Y HERRAMIENTAS PARA EL DESARROLLO Y FIDELIZACIÓN DEL TALENTO

14:00 h.

ALMUERZO

15:00 h.

DESARROLLO DEL TALENTO

17:00 h.

PUESTA EN COMÚN DE ALGUNOS CASOS REALES (MULTISECTORIALES)

17:45 h.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

18:00 h.

CIERRE

Organiza

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