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#VentaEfectiva
APD Sur (Formación no presencial)
28 de mayo de 2020
Seminario

Construcción de Herramientas y Protocolos para Reactivar la Venta

Retos comerciales, Planificación de la actividad y agendas, y Flujos del proceso de la experiencia de compra
Ubicación APD Sur (Formación no presencial)
, Sevilla, 41001
Fecha 28 mayo 2020 - 09 junio 2020
Duración 16:30 h 18:30 h.
Seminario
Construcción de Herramientas y Protocolos para Reactivar la Venta
00 días
00 horas
00 minutos

Sobre el evento

Hoy en día, disponemos de todo tipo de protocolos y procedimientos, procesos y plantillas , para casi todos los departamentos dentro de nuestra organización: procesos de fabricación , protocolos de logística, de calidad, procesos en contabilidad; pero cuando llegamos al departamento comercial, nos encontramos que está sin sistematizar y dejamos a la voluntad de las personas el bien hacer, sin necesidad de una orgnización y una metodología determinadas.

Los objetivos a abordar son:
- Disponer de objetivos comerciales concretos por cada nicho de interés. Para lo cuál indagamos en el manejo de la herramienta de diseño táctico: Matiz de pareto.

- Planificar las acciones en función de las prioridades y retos comerciales, optimizando los recursos y acelerando resultados. Para lo cuál indagamos en el sistema triage de priorización y en la competencia de proactividad comercial.

- Trabajar la excelencia desde el enfoque del cliente. Para ello indagamos sobre el proceso y el flujo de la experiencia de compra de nuestros clientes.

Ponentes

Programa

28/05/2020

16:30 h.
FASE I: INVESTIGACIÓN CONCEPTUAL
Supone el 10% de la formación.
Se realiza de manera individual ,previa a cada sesión.
- Objetivo: Compromiso e implicación.
17:00 h. - 18:30 h.
FASE II: WEBINAR PRESENCIAL
Participativa donde se exponen reflexiones y criterio sobre la materia a trabajar, logrando la internacionalización de técnicas.
Supone el 20% de la formación.
- Objetivo: Desarrollo de criterio propio.

04/06/2020

16:30 h. - 18:30 h.
FASE III: ADAPTACIÓN
Construcción adaptada de plantillas y procesos.
Realización de ejercicios y prácticas.
- Objetivo: Práctica.

09/06/2020

16:30 h. - 18:30 h.
FASE IV: TRANSFERENCIA
Supone la cristalización eficiente en la organización de la formación aplicada a trabajo comerciales cotidianos. Requiere ser plasmada en un compliance comercial que aporte un “estilo de marca” en las relaciones con los clientes.
- Objetivo: Transferencia e implementación.

Organiza

APD

Colabora

GRUPO BENTAS. ESPECIALISTAS FORMADORES

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