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Oficinas APD en la Zona Norte
30 octubre 2019 
De 09:15 a 18:00 h Los contratos más importantes para una empresa y las operaciones complejas se negocian en equipo. Un individuo puede tener buenas dotes negociadoras, pero si éstas no están alineadas con las habilidades del resto de sus colegas, el resultado final raramente será óptimo.
A lo largo del presente Seminario se analizarán los siguientes contenidos:
1.- Diseño de equipos negociadores
– Diversidad en equipos negociadores
– Alineamiento de comportamientos dentro del equipo negociador
2.- Belbin y efectividad en equipos negociadores
– Introducción a la teoría de los Roles de Equipo Belbin
– Descripción de los Roles Equipo Belbin
– Composición y procesos de los equipos efectivos
– Mi perfil de Roles de Equipo Belbin
3.- Belbin para mejorar la efectividad en negociaciones distributivas
– Planificación y ejecución de la negociación distributiva
– Claves en la negociación distributiva
– Posición de reserva
– Punto objetivo
– Importancia de la primera propuesta
– Técnicas de manejo de concesiones
4.- Belbin para mejorar la efectividad en negociaciones integrativas y de creación de valor
– Planificación y ejecución de la negociación integrativa
– Claves en la negociación win-win
– Análisis de poder
– Anticipación de resultados
– Alternativas al acuerdo
– Roles de Equipo Belbin y psicología avanzada de negociación
