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#EquiposNegociadoresEficaces
Oficinas A.P.D. Zona Norte
Bilbao, 30 de octubre de 2019
Seminario

Cómo desarrollar Equipos Negociadores Eficaces

Ubicación Oficinas A.P.D. Zona Norte
José Mª Olabarri, 2, Bilbao, 48001
Fecha 30 octubre 2019
Duración De 09:15 a 18:00 h
Seminario
Cómo desarrollar EQUIPOS NEGOCIADORES EFICACES
00 días
00 horas
00 minutos

Sobre el evento

Los contratos más importantes para una empresa y las operaciones complejas se negocian en equipo. Un individuo puede tener buenas dotes negociadoras, pero si éstas no están alineadas con las habilidades del resto de sus colegas, el resultado final raramente será óptimo.

A lo largo del presente Seminario se analizarán los siguientes contenidos:

1.- Diseño de equipos negociadores
- Diversidad en equipos negociadores
- Alineamiento de comportamientos dentro del equipo negociador

2.- Belbin y efectividad en equipos negociadores
- Introducción a la teoría de los Roles de Equipo Belbin
- Descripción de los Roles Equipo Belbin
- Composición y procesos de los equipos efectivos
- Mi perfil de Roles de Equipo Belbin

3.- Belbin para mejorar la efectividad en negociaciones distributivas
- Planificación y ejecución de la negociación distributiva
- Claves en la negociación distributiva
- Posición de reserva
- Punto objetivo
- Importancia de la primera propuesta
- Técnicas de manejo de concesiones

4.- Belbin para mejorar la efectividad en negociaciones integrativas y de creación de valor
- Planificación y ejecución de la negociación integrativa
- Claves en la negociación win-win
- Análisis de poder
- Anticipación de resultados
- Alternativas al acuerdo
- Roles de Equipo Belbin y psicología avanzada de negociación

Ponentes

Programa

30/10/2019

09:15 h.
Recepción asistentes
09:30 h.
Presentación y comienzo del Seminario
11:00 h.
Pausa Café
14:00 h.
Almuerzo de Trabajo
15:30 h.
Comienzo de la segunda parte del Seminario
18:00 h.
Fin del Seminario

Organizadores

APD
BELBIN ASSOCIATES

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Para cualquier consulta estamos a tu disposición:
94 423 22 50
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