Gracias por tu participación
Comparte el manifiesto y contribuye a impulsar la innovación entre empresas, organizaciones y directivos.
HOTEL OCA SANTO DOMINGO PLAZA
25/10/2017 
De 9:30 h a 18:00 h 
APD en colaboración con el Grupo Bentas organizan esta formación que gira en torno al método de venta SPIN (Situation, Problem, Implications, Need pay off). Una forma de venta que está orientada a realizar preguntas a los clientes para conocer sus necesidades y ofrecer un producto personalizado.
Este exitoso método de venta consiste en la realización de las preguntas adecuadas al cliente para detectar sus necesidades y ofrecerle los beneficios de nuestro producto o servicio. De esta forma tendremos más garantías de éxito.
Este seminario está dirigido a Gerentes, Directivos/as, Responsables de Equipos Comerciales, Técnicos/as Comerciales, Product Manager, Key Account y en general todos aquellos profesionales que tengan algún tipo de repercusión en el área comercial de la empresa.
Objetivos
• Conseguir la máxima influencia con el cliente mediante el manejo inteligente de las preguntas.
• Entrenar la herramienta de la pregunta en todas sus facetas, para obtener información que nos
permita dar una solución adaptada a cada cliente.
• Mejorar la capacidad de escucha a través de la metodología SPIN aplicada a:
– Conocer las motivaciones de compra de nuestros clientes.
– Generar confianza a través del conocimiento personal.
Licenciado en Psicología, profesor de Máster de Marketing. Universidad del País Vasco y del Máster de Dirección y Gestión de Empresas M.B.A. Executive. Universidad del País Vasco, Vicente Gutiérrez será el encargado de dirigir este seminario.
Es también ponente en APD, CEBEK (Confederación Empresarial de Bizkaia), ESDEN Escuela de NEGOCIOS, GEROKON Marketing gerontológico, CLUB DE MARKETING DE LA RIOJA, SAN SEBASTIAN, NAVARRA, CÁMARA COMERCIO GIPUZKOA y colaborador en Securitas, SMC, Feria Máquina Herramienta, IMQ, FVEM, Fagor Ederlan, Sedical, Ammeraal Beltech, Omrom, DEMA, además de mentor de cargos directivos y políticos.
Programa
Reflexiones previas al modelo de venta consultiva
Preparación y planificación de la actividad comercial
Método SPIN: la pregunta como herramienta de venta
Errores comunes
Check list mejores prácticas de venta