Microsoft Teams
24/02/2021 y 25/02/2021
de 9:30h a 12:00hConoce una metodología para preparar estratégicamente tus negociaciones y los elementos a los que prestar atención en una negociación.
¿Te gustaría saber a qué 7 aspectos fundamentales debes prestar atención para dirigir tus negociaciones para ganar-ganar?
OBJETIVOS
– Conocerás el potencial de tu poder de negociación
– Descubrirás un Método para plantear y abordar tus negociaciones de forma colaborativa
– Aprenderás a organizarte mejor para conseguir llevar tus negociaciones al ganar-ganar
Dirigido a cualquier profesional y directivo que quiera conseguir el máximo rendimiento y el mejor resultado en sus negociaciones
Aula Virtual APD Norte 19/05/2021 y 26/05/2021 De 09:00 a 13:30 hEl departamento comercial siempre ha tenido mucha fuerza en la empresa, y quizás ahora, todavía tenga más relevancia que antes. Por ello, organizamos esta formación online mediante la cuál podrás aprender a manejar la información de la mejor manera posible, utilizando elementos de atención y sabiendo interpretar lo que el cliente necesita.
A través de esta formación descubrirás un método para plantear y abordar tus negociaciones de forma colaborativa y eficaz.
¿Cuentas con una metodología para preparar estratégicamente tus negociaciones o eres de los que aún te prepararas, simplemente, “de la mejor manera posible”?
¿Conoces los elementos a los que prestar atención en una negociación, o eres de los que todavía no saben interpretar qué está pasando en la mesa de negociaciones?
¿Te gustaría saber a qué 7 aspectos fundamentales debes prestar atención para dirigir tus negociaciones buscando el ganar-ganar?
Los 7 elementos esenciales para una gestión colaborativa y eficaz:
– Intereses: “El cambio de paradigma”.
– Criterios de legitimidad.
– Opciones: “+ x –“.
– Alternativas: “El plan B”.
– Relación: “Negocias con personas”.
– Compromiso: “La hoja de ruta”.
– Comunicación: “Anticipa el proceso”.
