Seminario Online Smarketing, rompe las barreras entre Marketing y Ventas

Sobre la formación

Cada vez está más claro que el marketing digital está tomando mayor protagonismo y la captación de leads de calidad es uno de los principales desafíos a los que se tiene que enfrentar un negocio. El cómo se consiguen y cómo se convierten a posteriori en ventas estando alineados con el departamento comercial es un reto que no todas las organizaciones tienen preparado.

En esta formación digital sobre Smarketing o Sales Marketing, profundizaremos un poco más en este concepto y cómo puede ayudar a generar más leads cualificados y pondremos el foco en facilitar herramientas que permitan el seguimiento del trabajo conjunto entre Marketing y ventas.

Ponentes

BÁRBARA MONTE

Cofundadora y Directora comercial en THINK ON MARKETING

Programa

19/05/2021

Descargar programa

09:30 h. - 09:35 h.

Bienvenida y presentación

09:45 h. - 11:00 h.

BLOQUE I: Qué es Smarketing y cómo puede ayudarme a generar más leads cualificados

Qué es: definición MKT y Ventas: dos departamentos hermanos Contexto: Cambios en el consumidor, proceso de compra y de venta ¿Cómo ayuda el smarketing a generar más leads cualificados? Ejercicio práctico: Radiografía de los departamentos de Marketing y Ventas

11:00 h. - 11:20 h.

Pausa

11:20 h. - 12:30 h.

BLOQUE II: Identificando a mi cliente ideal y los leads no listos para la Venta.

Ejercicio práctico: Identifica tu ICP (Ideal Customer Profile) Ejercicio práctico: Matriz de cualificación de leads

20/05/2021

09:30 h.

BLOQUE III: Definiendo las etapas de vida de mis leads

Definición de etapas del ciclo de vida de los leads Ejercicio práctico: Define las etapas del ciclo de vida de tus leads

h.

BLOQUE IV: Alineando los objetivos de Marketing y Ventas

Ejercicio práctico: Analiza tu Funnel actual y define tus objetivos Smarketing

11:00 h. - 11:20 h.

Pausa

11:20 h. - 12:30 h.

BLOQUE V: BLOQUE 5: Herramientas para el seguimiento del trabajo conjunto entre Marketing y ventas

El Service Level Agreement (SLA) entre Marketing y Ventas Calculadora de leads Informe de ciclo cerrado Base de datos única: cómo elegir el CRM

h.

BLOQUE VI: Metodologías en las que poder aplicar el smarketing

Inbound Marketing ABM (Account Based Marketing) Ejercicio práctico: Estrategia de Contenidos Smarketing Casos de éxito

Organiza

¿Quieres más información?

Para cualquier consulta estamos a tu disposición:

sur@apd.es

954293668

Responsable	Asociación para el Progreso de la Dirección (la “APD”). Más info.
Finalidad	Gestionar su sugerencia y solicitud de información. Más info.
Derechos	Puede ejercitar sus derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación del tratamiento y oposición. Más info.
Información adicional	Podrá encontrar información adicional sobre el tratamiento de sus datos en la Política de Privacidad.