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19 de marzo de 2019
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Persuadir al decisor en conflictos jurídicos

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Ubicación Centro de Estudios Garrigues
Paseo de Recoletos, 35, Madrid, 28004
Fecha 19 marzo 2019
Duración De 9:15h a 14:30h
Inicio > Persuadir al decisor en conflictos jurídicos
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Sobre el evento

El objetivo del presente curso es dotar a sus participantes de las herramientas necesarias para ser más persuasivos y, por tanto, mejores profesionales. El curso seguirá un enfoque eminentemente práctico e interactivo, en el que a través de ejemplos prácticos, mini casos y role playing se afianzarán los conceptos aprendidos en los participantes.

OBJETIVOS:

• Profundizar en los principios básicos de la persuasión y su adaptación al entorno jurídico.
• Analizar la forma en que las decisiones de carácter jurídico se adoptan, tanto en procesos contractuales, administrativos o litigiosos.
• Conocer el fenómeno de los sesgos cognitivos, sus tipos y la forma en la que influencian la toma de decisiones.
• Aprender a elaborar alegaciones escritas y orales persuasivas a través de la teoría del caso.
• Aprender a interrogar testigos y peritos de forma efectiva.
• Identificar las diferencias de estrategia de persuasión en entornos internacionales.

HORARIOS:

• 9:15h: Recepción de asistentes
• 9:15h: Presentación. I Bloque
-Los 12 principios de la persuasión
-Dentro de la mente del tomador de decisiones
-Sesgos cognitivos: conceptos y tipos
-Alegaciones orales y escritas
• 11:30h: Coffee networking
• 12:00h: II Bloque
-La teoría del caso
-Interrogatorio eficaz de testigos
-Persuadir en entornos internacionales y evitar perder
• 14:30h: Cierre y conclusiones

Ponentes

ELENA GUTIERREZ
Exsecretaria General de la Corte de Arbitraje de Madrid

Programa

19/03/2019

Descargar programa
09:15 h.
Recepción de asistentes
09:30 h.
Presentación. Bloque I
11:30 h.
Café networking
12:00 h.
Bloque II
14:30 h.
Cierre y conclusiones

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