Seminario Productividad Comercial 360 Zaragoza

00 días

00 horas

00 minutos

Sobre la formación

Este seminario propone un enfoque sistémico para mejorar la productividad comercial mediante la reingeniería de procesos, el uso de herramientas de gestión y el desarrollo de competencias de ventas.

A QUIEN VA DIRIGIDO

Directores generales de medianas empresas que cuentan con un equipo comercial y directores comerciales de medianas y grandes empresas.
Igualmente, directores de marketing involucrados directamente en la acción comercial y directores de recursos humanos y de desarrollo que buscan soluciones integrales para los equipos comerciales de sus empresas.

METODOLOGIA

Combinación de caso práctico con explicaciones y presentación de experiencias.

JOSÉ CARLOS SAINZ

Client Partner Human Capital and Sales Effectiveness en Alexander Hughes

José Carlos aporta una sólida experiencia en el diseño, desarrollo e implantación de proyectos de transformación organizativa y Eficacia Comercial. Su trayectoria profesional comenzó como consultor en una firma internacional sueca (Mercuri International), especializada en el diseño, desarrollo e implantación de estrategias comerciales. Posteriormente se incorporó al área de organización y retribución de Mercer, donde tuvo la oportunidad de desarrollar proyectos relacionados con el diseño de modelos retributivos para departamentos comerciales. Durante los últimos 10 años ha sido socio de una consultora boutique especializada en Transformación de Modelos de Negocio.
Ha liderado y coordinado proyectos de implantación de estrategias comerciales, optimización de procesos de venta y estructuras organizativas y diseño de modelos de gestión comercial en diferentes sectores donde la profesionalización de la gestión comercial es clave para asegurar el éxito.
Su experiencia abarca empresas familiares y multinacionales tanto en proyectos internacionales como locales.
José Carlos es licenciado en Sociología Industrial por la Universidad Pontificia de Salamanca y máster en marketing (ESIC) y recursos humanos (Les Heures-UB).

Programa

21/01/2026

Descargar programa

09:15 h.

Recepción asistentes y bienvenida

09:30 h.

Bloque I – Dirección por Objetivos vs Dirección con Objetivos

¿Dónde estamos? Para conseguir los objetivos se precisa identificar las palancas que producen los resultados y enfocar los esfuerzos de la dirección comercial a los indicadores avanzados, tanto o más que a los resultados.

10:15 h.

Bloque II - La actividad comercial: Quién hace qué y como en los procesos comerciales.

11:00 h.

Café - networking

11:30 h.

Bloque III – La venta diferenciada

Cómo la metodología de venta adecuada depende de la posición en el mercado y de la complejidad de la solución que vendemos.

13:00 h.

Bloque IV – Casos prácticos

Ejemplos y experiencias en diferentes sectores.

14:00 h.

Fin de la formación

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