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APD Suite
#VendeComoNunca
30 y 31 de marzo de 2021
Seminario online

Vende como nunca

Ubicación APD Suite
Fecha 30/03/2021 - 31/03/2021
Duración De 9,30h a 13h
00 días
00 horas
00 minutos

Sobre la formación

Los mejores comerciales se comportan de forman diferente. ¿Sabrías identificarlos? Este taller, dividido en dos sesiones, descubre las claves para reparar en perfiles técnicos con éxito y mediante una metodología 100% científica mediante la metodología SPQ.

Objetivos:

· Ayudar a los participantes a liderar con éxito sus planes de crecimiento en ventas a través de la mejora de las tasas de conversión.

· Orientar y dar las claves para enfocar a los equipos comerciales hacia la prospección y el aumento de nuevos clientes de forma eficaz.

· Aportar metodologías claras que permitan aumentar la productividad de los equipos comerciales para hacer frente a la creciente necesidad de aumento del número de clientes sin aumentar los recursos necesarios.

Para quién está pensada la formación

– Responsables de selección y reclutamiento
– Departamentos de RRHH
– Directores comerciales, gerentes y candidatos a puestos comerciales.

Formador

Programa

30/03/2021

09:30 h. - 13:00 h.
Primera sesión: Resumen de contenidos
Introducción a los 3 rasgos que distinguen a los “Top Performers” Métodos de reclutamiento y selección de los mejores candidatos, ¿Vendedores propios o agentes comerciales? Medidas de agresividad y receptividad comercial Factores de la personalidad críticos para el éxito y cómo evaluarlos Motivación + Técnica + Experiencia + Conocimiento + Psique

31/03/2021

09:30 h. - 13:00 h.
Segunda sesión: Resumen de contenidos
Estilos de venta e idoneidad del candidato Detección de mecanismos de renuencia y adecuación real del técnico comercial La entrevista de selección: detección de la mentira e “impostores” Datos biográficos, referencias y ponderación de datos Validez de métodos para una correcta valoración de candidatos Cómo negociar con un candidato acostumbrado a negociar

Organiza

APD

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