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#VendeComoNunca
10 y 17 de mayo de 2021
Seminario online

Vende como nunca

¿Por qué los mejores comerciales se comportan de forma diferente?
Ubicación APD Suite
Fecha 10 y 17 de mayo de 2021
Duración De 9,30h a 13h
Seminario
Vende como nunca: Por qué los mejores comerciales se comportan de forma diferente
00 días
00 horas
00 minutos

Sobre la formación

Los mejores comerciales se comportan de forman diferente. ¿Sabrías identificarlos? Inscríbete a este taller, dividido en dos sesiones, y descubre las claves para reparar en perfiles técnicos con éxito y mediante una metodología 100% científica mediante la metodología SPQ.

Objetivos:

· Ayudar a los participantes a liderar con éxito sus planes de crecimiento en ventas a través de la mejora de las tasas de conversión.

· Orientar y dar las claves para enfocar a los equipos comerciales hacia la prospección y el aumento de nuevos clientes de forma eficaz.

· Aportar metodologías claras que permitan aumentar la productividad de los equipos comerciales para hacer frente a la creciente necesidad de aumento del número de clientes sin aumentar los recursos necesarios.

Para quién está pensada la formación

– Responsables de selección y reclutamiento
– Departamentos de RRHH
– Directores comerciales, gerentes y candidatos a puestos comerciales.

Formador

Programa

10/05/2021

09:30 h. - 13:00 h.
Primera sesión: Resumen de contenidos
Introducción a los 3 rasgos que distinguen a los “Top Performers” Métodos de reclutamiento y selección de los mejores candidatos, ¿Vendedores propios o agentes comerciales? Medidas de agresividad y receptividad comercial Factores de la personalidad críticos para el éxito y cómo evaluarlos Motivación + Técnica + Experiencia + Conocimiento + Psique

17/05/2021

09:30 h. - 13:00 h.
Segunda sesión: Resumen de contenidos
Estilos de venta e idoneidad del candidato Detección de mecanismos de renuencia y adecuación real del técnico comercial La entrevista de selección: detección de la mentira e “impostores” Datos biográficos, referencias y ponderación de datos Validez de métodos para una correcta valoración de candidatos Cómo negociar con un candidato acostumbrado a negociar

Organiza

APD

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