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#VenderEnDigital
29 de octubre y 12 de noviembre de 2020
Seminario Online

Vender a distancia eficazmente

Descubre las habilidades necesarias para sacar todo el partido a la venta a distancia
Ubicación APD Catalunya (Formación no presencial)
Fecha 29/10/2020 - 12/11/2020
Duración De 10:30 a 13h
Seminario
Vender a distancia eficazmente
00 días
00 horas
00 minutos

Sobre el evento

En este seminario compartiremos información abundante y las mejores prácticas para hacer frente a la nueva forma “hibrida” de vender, donde se combinará la venta tradicional con la venta por medios digitales.

Objetivos:

• Entender el contexto y efectos de la pandemia en la función comercial.
• Familiarizarse con los sistemas de videoconferencia más comunes
• Aprender a mantener las relaciones con los clientes existentes y a captar nuevos clientes, por medios digitales.
• Desarrollar las competencias de comunicación esenciales para la venta remota.
• Aprender a gestionar y regular las emociones propias y la de los clientes en un contexto de relación distanciada.

Dirigido a:

Profesionales de la Venta, Key Account Managers, Delegados de Ventas, Gestores de Cuentas y Jefes de Equipo de Ventas con Vendedores a su cargo de compañías que venden sus productos y servicios a otras empresas (venta B2B) en todo tipo de sectores y actividades económicas.

Ponentes

Programa

29/10/2020

10:30 h.
El impacto de la pandemia en la función de ventas – la tendencia hacia la venta hibrida
11:15 h.
Revisión de los sistemas de videoconferencia más comunes y funcionalidades clave de estos para la venta
12:00 h.
Mejores prácticas para vender por videoconferencia
12:30 h.
La captación de nuevos clientes por medios digitales - casos de uso digital con Outlook y Teams

02/11/2020

10:30 h.
La comunicación no verbal en videoconferencia
11:00 h.
Empatía asertividad y escucha profunda por medios digitales
11:30 h.
Emplear la inteligencia emocional en tiempos de COVID
12:00 h.
Regular las propias emociones y conducir las de los clientes
12:30 h.
Role-play de conducción emocional con clientes

Organiza

APD

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93 440 76 05
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