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#VentaAsesorativa
Oficinas APD en la Zona Norte
Bilbao, 15 de octubre de 2020
Seminario

VENTA ASESORATIVA

Cómo lograr que nuestros clientes nos perciban más como interlocutores valiosos
ENCUENTRO CON PROTOCOLO DE SEGURIDAD SANITARIA
Ubicación Oficinas APD en la Zona Norte
José Mª Olabarri, 2, Bilbao, 48001
Fecha 15 octubre 2020
Duración De 09:15 a 18:00 h
Seminario
VENTA ASESORATIVA. Cómo lograr que nuestros clientes nos perciban más como interlocutores valiosos
00 días
00 horas
00 minutos

Sobre el evento

En la era post-covid19 los clientes han cambiado sus prioridades y sus necesidades, y son cada vez más exigentes a la hora de decidir en quién confiar y con quién trabajar. Esta evolución es una oportunidad para los que tenemos contacto con los clientes y/o responsabilidades comerciales y queremos diferenciarnos en la forma de relacionarnos con los clientes y posibles clientes, aportar valor y generar negocio

OBJETIVOS

1. Comprender la Venta Asesorativa como la mejor forma de orientar nuestras relaciones comerciales con los clientes actuales y futuros.

2. Trabajar un modelo de actuación comercial orientado al cliente, para conseguir mejorar el aporte de valor y a la vez nuestro acceso a contactos, la facturación, la fidelidad y la rentabilidad.

3. Desarrollar vías y herramientas prácticas concretas para elevar la eficacia y la productividad del esfuerzo que dedicamos a la actividad comercial.

4. Mejorar la capacidad y la técnica para ayudarnos a nosotros y al cliente a relacionar nuestros productos y servicios con las estrategias y prioridades del cliente, accediendo así a poder plantear ofertas de más valor, con mayores posibilidades, soluciones más integrales, más venta cruzada y más up-selling.

5. Comprender mejor cómo actuar para conseguir ser percibidos de verdad como un proveedor tipo socio aliado valioso y deseable.

6. Entrenar ya en sala unos primeros pasos de aplicación práctica a casos de oportunidades comerciales concretas de los participantes.

Promoción del 15% de descuento en la primera inscripción y 50% en la segunda; hasta el 31 de agosto.

El descuento se aplica directamente en el proceso de inscripción a través de la web.

Consulta en el programa las tarifas para los Socios APD.

* Todos nuestros cursos y seminarios cuentan con protocolo de seguridad sanitaria

Ponentes

Programa

15/10/2020

09:15 h.
RECEPCIÓN DE ASISTENTES
09:30 h.
PRESENTACIÓN
09:35 h.
COMPRENDER LA VENTA ASESORATIVA ORIENTADA AL CLIENTE, VENDEMOS RESULTADOS
11:30 h.
PAUSA-CAFÉ
12:00 h.
CÓMO POSICIONARNOS DE FORMA SOSTENIBLE ANTE EL CLIENTE COMO PROVEEDORES QUE CONTRIBUYEN DIRECTAMENTE A SUS NEGOCIOS E INTERESES
14:00 h.
ALMUERZO TRABAJO
15:00 h.
CÓMO LLEVAR A CABO EL PROCESO COMERCIAL DE VENTA ASESORATIVA PARA MAXIMIZAR LAS POSIBILIDADES DE VENTA
17:00 h.
CÓMO EVOLUCIONAR PROFESIONALMENTE EN LA VENTA ASESORATIVA O AYUAR A QUE OTROS EVOLUCIONEN

Organiza

APD

Colabora

ABANTIAN., S.L.

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94 423 22 50
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