Seminario Venta Asesorativa Bilbao

00 días

00 horas

00 minutos

Sobre el Seminario

En la época actual, los clientes han cambiado sus prioridades y sus necesidades, y son cada vez más exigentes a la hora de decidir en quién confiar y con quién trabajar. Esta evolución es una oportunidad para los que tenemos contacto con los clientes y/o responsabilidades comerciales y queremos diferenciarnos en la forma de relacionarnos con los clientes y posibles clientes, aportar valor y generar negocio.

OBJETIVOS

1. Comprender la Venta Asesorativa como la mejor forma de orientar nuestras relaciones comerciales con los clientes actuales y futuros.

2. Trabajar un modelo de actuación comercial orientado al cliente, para conseguir mejorar el aporte de valor y a la vez nuestro acceso a contactos, la facturación, la fidelidad y la rentabilidad.

3. Desarrollar vías y herramientas prácticas concretas para elevar la eficacia y la productividad del esfuerzo que dedicamos a la actividad comercial.

4. Mejorar la capacidad y la técnica para ayudarnos a nosotros y al cliente a relacionar nuestros productos y servicios con las estrategias y prioridades del cliente, accediendo así a poder plantear ofertas de más valor, con mayores posibilidades, soluciones más integrales, más venta cruzada y más up-selling.

5. Comprender mejor cómo actuar para conseguir ser percibidos de verdad como un proveedor tipo socio aliado valioso y deseable.

6. Entrenar ya en sala unos primeros pasos de aplicación práctica a casos de oportunidades comerciales concretas de los participantes.

Descárgate el programa para conocer en detalle el desglose de esta formación actualizada en 2024 y organizada junto a Abantian. Reserva tu plaza cuanto antes a través de esta misma web con tu usuario y contraseña personal.

Recuerda, además, que puedes usar el bono formación en cualquier actividad organizada por APD.

Ponentes

JAVIER MARTÍN

Consultor-facilitador de ABANTIAN

ION UZKUDUN

Consultor facilitador en ABANTIAN

Programa

23/05/2024

Descargar programa

08:45 h.

Recepción

09:30 h.

Presentación

09:05 h.

COMPRENDER LA VENTA ASESORATIVA ORIENTADA AL CLIENTE, VENDEMOS RESULTADOS

11:00 h.

Pausa-Café

12:00 h.

CÓMO POSICIONARNOS DE FORMA SOSTENIBLE ANTE EL CLIENTE COMO PROVEEDORES QUE CONTRIBUYEN DIRECTAMENTE A SUS NEGOCIOS E INTERESES

14:00 h.

Almuerzo de trabajo

15:00 h.

CÓMO LLEVAR A CABO EL PROCESO COMERCIAL DE VENTA ASESORATIVA PARA MAXIMIZAR LAS POSIBILIDADES DE VENTA

17:00 h.

CÓMO EVOLUCIONAR PROFESIONALMENTE EN LA VENTA ASESORATIVA O AYUDAR A QUE OTROS EVOLUCIONEN

18:00 h.

Fin del Seminario

Organizan

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