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26/01/2021 - 27/01/2021 
De 16h a 18:30h A través del Modelo de la Venta Positiva, presentaremos cuáles son las soluciones más adecuadas para los tiempos actuales.
Te interesará esta sesión si deseas comprender claramente:
• Cuáles son las palancas cerebrales (avaladas por la neurociencia) que nos ayudarán a reconstruir la confianza con nuestros Clientes.
• Que la personalización de soluciones debe crecer a un estadio aún mayor y ello significa mantener una comunicación personalizada según estilos relacionales y comunicativos de los Clientes.
• Será preciso también desarrollar en ellos habilidades conversacionales, tanto de carácter verbal como no verbal.
• Y que ello significará ajustar el proceso de ventas de cada organización, según canales y según estilos comunicativos de Clientes.
Objetivos:
• Re-activar a los equipos comerciales que realizan venta consultiva.
• Comprender el poder de comunicarse con alguien en función de su estilo de comportamiento y comunicación para maximizar la relación.
• Comprender cómo comunicarse (hablar y vender) en función de cómo el cliente prefiere escuchar y tomar una decisión de compra.
• Estrategias sobre cómo integrar este conocimiento en el seguimiento del proceso de venta a través de los diferentes canales (presenciales o virtuales).
