Seminario Ventas: Impacto e Influencia en Sevilla

Sobre la formación

Impactar e influenciar en las ventas puedes ser todo un arte comercial, ¿pero cómo conseguirlo? En esta formación conseguirás una serie de herramientas y habilidades para conseguirlo.
Mejorarás y reforzarás la argumentación, con una visión 360º del proceso comercial, dominar las bases del modelo de Negociación Harvard… Todo esto y mucho más serán los objetivos de la formación.

ALGUNOS DE LOS OBJETIVOS

– Utilizar técnicas de “ganchos comerciales” que nos permitan obtener tiempo para explicar nuestros productos, orientados tanto a la captación como a la vinculación de clientes.
– Manejar las actitudes y las resistencias de los distintos tipos de clientes basándonos en la argumentación y en la venta de nuestra excelencia de marca, productos y servicios.
– Reforzar nuestra capacidad de “influencia argumental”, que sustente el interés del cliente induciéndole a contratar nuestros productos.
– Utilizar técnicas de manejo de objeciones basadas en el descubrimiento de las objeciones ocultas y el “condicionamiento” de las objeciones verdaderas, orientándonos hacia el cierre.
– Reforzar nuestros argumentos y técnicas de cierre basadas en beneficios.

PÚBLICO OBJETIVO

Directores comerciales, jefes de venta, Key Account managers, comerciales, gerentes, emprendedores, consultores, comisionistas autónomos y profesionales del mundo comercial con acción directa en la venta o en la formación de equipos comerciales.

Ponente

CÉSAR HORCAJO

Consultor especialista en Formación y Desarrollo Empresarial

Programa

26/02/2025

Descargar programa

09:15 h.

APERTURA Y PRESENTACIÓN DEL CURSO

09:30 h.

COMIENZO DE LA FORMACIÓN

11:00 h.

PAUSA-CAFÉ

14:00 h.

ALMUERZO

15:00 h.

REANUDACIÓN DEL CURSO

18:00 h.

FIN DE LA FORMACIÓN

Organiza

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954 293 668

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