APD
  • APD
  • Canarias
    • Madrid
    • Castilla-La Mancha
    • Aragón
    • Castilla y León
    • Comunidad Valenciana
    • Murcia
  • Cataluña
  • Islas Baleares
    • Galicia
    • Asturias
    • País Vasco
    • Navarra
    • Cantabria
  • Sur
Delegaciones Contacto
Hazte socio
APD
  • Canarias
    • Madrid
    • Castilla-La Mancha
    • Aragón
    • Castilla y León
    • Comunidad Valenciana
    • Murcia
  • Cataluña
  • Islas Baleares
    • Galicia
    • Asturias
    • País Vasco
    • Navarra
    • Cantabria
  • Sur
6 Congreso Marketing y Ventas
Los próximos 8 y 9 de mayo, conoceremos las claves para recalcular las rutas que están afectando a la función de marketing y ventas con la analítica de datos.
CONSIGUE TU PLAZA
Oficinas APD en la Zona Norte
19 y 20 de marzo de 2024
Curso

6 estilos de venta para 6 estilos de compra

[INSCRIPCIONES CERRADAS]
¿Te gustaría inscribirte en lista de espera? Pincha en 'Más Información' y no te pierdas la próxima convocatoria
Más información
Añadir a mi agenda
Añadir a mi agenda
Ubicación Oficinas APD en la Zona Norte
José Mª Olabarri, 2, Bilbao, 48001
Fecha 19 y 20 de marzo de 2024
Duración Recepción de asistentes: 08:45h Curso: 09:00 a 18:00h.
Inicio > 6 estilos de venta para 6 estilos de compra
Curso
6 estilos de venta para 6 estilos de compra
Más información

Sobre el Curso

La ciencia ha identificado un total de 6 estilos de compra a los que un técnico comercial bien entrenado debería poder responder simétricamente. No hay estilos de venta buenos o malos pero es habitual que un profesional sienta que un estilo de venta le es más natural.

Dado que los mejores técnico – comerciales son capaces de adaptarse mejor al estilo de compra del cliente, este programa ofrece un itinerario de formación muy valioso con el que mejorar el rendimiento personal y grupal de la fuerza de ventas​.

La metodología SELLING STYLES ofrece la oportunidad de mejorar el impacto comercial en situación real de venta. Al necesario contenido teórico-científico se suma un conjunto de Role Plays y dinámicas por parejas, que permiten hacer una continua puesta en práctica de aprendido.​

OBJETIVOS:

– Elevar exponencialmente la efectividad en situación real de venta.​

– Acceder a la dimensión psicológica del cliente para influir más y mejor en su toma de decisiones.​

– Desarrollar habilidades conversacionales que facilitan el manejo de situaciones complejas.​

– Fortalecer la posición ante el cliente a través de la adaptación permanente a su estilo de compra y desde ahí ser capaces de obtener mejores resultados.​

– Negociar mejor

DIRIGIDO A:

Jefes de venta, comerciales, directivos, responsables de captación de clientes, técnico-comerciales, responsables de prospección de mercado, responsables de selección y en general todos aquellos profesionales dispuestos a vivir una potente experiencia de aprendizaje mientras alcanzan un nivel superior de productividad comercial.​

Ponente

JAVIER MORENO
Director de DEKER Consultores de Marketing

Programa

19/03/2024

Descargar programa
08:45 h.
Llegada asistentes
09:00 h.
Comienzo del Curso​
11:00 h.
Pausa-café
14:30 h.
Almuerzo​
15:30 h.
Inicio de la sesión de tarde​
18:00 h.
Fin de la sesión

20/03/2024

08:45 h.
Llegada asistentes
09:00 h.
Comienzo del Curso​
11:00 h.
Pausa-café
13:00 h.
Fin del Seminario

Organiza

APD
¿Problemas con la inscripción?

¿Quieres inscribirte en esta actividad? Recuerda que primero necesitas registrarte en apd.es.

Utilizando tu email corporativo, conseguirás un login (usuario + contraseña) que te servirá para inscribirte en cualquiera de nuestros encuentros y formaciones.

Además, con ese mismo usuario y contraseña podrás acceder a nuestra plataforma APD Suite.

Si tienes cualquier duda, te ayudamos 😉

(*) Si no eres socio de APD pero dispones de un código de invitación, podrás inscribirte en el encuentro después de finalizar tu registro.
AYUDA REGISTRO E INSCRIPCIÓN
Multiplica tu experiencia en APD Suite

¿Aún no conoces APD Suite? La plataforma diseñada para revolucionar el ecosistema directivo de la que ya forman parte más de 20.000 usuarios. Porque aprender en comunidad se traduce en aprendizaje exponencial.

Una vez completes tu inscripción, podrás acceder en cualquier momento a la actividad en APD Suite. Tan sólo tienes que loguearte en la plataforma con tu usuario y contraseña de apd.es y acceder a través de la pestaña ‘Mi Agenda’ para…

  • Descargarte estudios exclusivos
  • Acceder a materiales didácticos
  • Contactar con el resto de asistentes
  • Escribir en privado a los ponentes Ask Me Anything
  • Visualizar vídeos y fotografías relacionados
  • Participar activamente en el muro de la actividad
  • Y ¡mucho más!

Recuerda que nuestra aplicación APD Suite está disponible para Android e iOS y en versión desktop.

ACCEDE AHORA A APD SUITE

¿Quieres más información?

Para cualquier consulta estamos a tu disposición:
94 423 22 50
Próximas Actividades de APD en la Zona Norte
Congreso
6 Congreso internacional de Marketing y Ventas
Madrid
08/05/2024
1 d. 5 h.
APD ADECCO AMBAR / MORITZ B100 BTS CABIFY DEKER ESIC BUSINESS & MARKETING SCHOOL EMPERADOR PROPERTIES GENESYS IKEA GRUPO EMPRESARIAL INMARK, S.A. JAKALA IBERIA LLORENTE & CUENCA MCCANN WORLDGROUP MICROSOFT IBERICA, S.R.L. STEELCASE AMKT CLUB DE MARKETING DE CASTILLA Y LEÓN FORO MARKETING SEVILLA CLUB DE MARKETING DE BARCELONA CLUB PARA LA INNOVACION DE LA COMUNIDAD VALENCIANA MATUNDY
Curso
Procedimientos de prevención de impagos de las operaciones comerciales y gestión de recobro
14/05/2024
2 d. 3 h.
APD
Jornada
Los permisos laborales en el marco de la conciliación
Pamplona
16/05/2024
1 h.
APD ADECCO CEN
Seminario
Venta Asesorativa
Bilbao
23/05/2024
9 h.
APD ABANTIAN., S.L.
Seminario
La gestión de costes como instrumento para mejorar la rentabilidad
Bilbao
28/05/2024
5 h.
APD
Jornada
Ceos For Future: La IA lo cambiará todo
Arguedas
30/05/2024
2 h.
APD MATUKIO ENHOL LABORAL KUTXA EXKAL, S.A. BARDENAS REALES
Jornada
Retos y oportunidades de la empresa gipuzkoana
Eibar
31/05/2024
1 h.
APD SOCIEDAD DEPORTIVA EIBAR
Curso
Revoluciona tus ventas con SPQ. El método líder mundial que duplicará tu captación de clientes
Bilbao
11/06/2024
1 d. 9 h.
APD
Curso
Qué hacer para recuperar el IVA de las facturas impagadas
02/07/2024
1 d. 3 h.
APD
Curso
Programa Executive supply chain and Logistics
16/09/2024
58 d. 3 h.
APD
Gracias por tu participación
Comparte el manifiesto y contribuye a impulsar la innovación entre empresas, organizaciones y directivos.
Ahora estás visualizando el contenido de APD zona centro.
Si lo deseas puedes acceder a los contenidos adaptados a tu zona geográfica