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6 Congreso Marketing y Ventas
Conoce con nosotros las claves para recalcular las rutas que están afectando a la función de marketing y ventas.
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#EncuentroAPD
Les Roches Marbella
11 de mayo de 2023
Encuentro

¿Cuánto vale tu empresa?

Aspectos clave en un proceso de venta
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Ubicación Les Roches Marbella
Carr. Istán, Km. 1, Marbella, 29602
Fecha 11 de mayo de 2023
Duración 9:15h a 12:30h + cóctel
Inicio > ¿Cuánto vale tu empresa? Aspectos clave en un proceso de venta
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¿Cuánto vale tu empresa? Aspectos clave en un proceso de venta
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Sobre el encuentro

Conocer cómo evalúa un comprador profesional el valor de tu empresa permite adelantarse y ganar ventajas competitivas en la negociación. Evita errores en el proceso de venta. Conoce y delimita el perfil del comprador para sacarle el máximo partido a la operación. En este encuentro se abordarán las claves más importantes a tener en cuenta en un proceso de venta de empresa.

Objetivos

• Entender como un comprador profesional evalúa a un target
• Reconocer los errores comunes en el proceso de venta
• Identificar al tipo de comprador para generar ventaja competitiva
Trabajar los puntos calientes del proceso de negociación

Dirigido a

• Comité ejecutivo
• Directores generales y propietarios de pequeñas y medianas empresas
• Directores financieros y económico administrativos de todo tipo de empresas

Ponentes

FELIPE MEDINA
Director Zona Sur en APD
BERNARD FAY
Co-presidente y socio-director de UHY Fay & Co
INMACULADA DOMECQ
Tax Senior Manager en UHY Fay & Co
JAVIER BAHUT
Head of Strategic Growth en UHY Fay & Co
SERGIO GONZALEZ
Socio Audit & Assurance en UHY Fay & Co
FE LÓPEZ
Socia Derecho Laboral en UHY Fay & Co
VICTORIA PERERA
Senior Manager Legal en UHY Fay & Co
EVA MARTÍN DE POZUELO
Senior Manager – Corporate Finance en UHY Fay & Co
JESÚS E. GIJÓN
CEO en CIRCUITO ASCARI
JOSEPH FAY
Co-presidente y socio-director en UHY Fay & Co

Programa

11/05/2023

Descargar programa
09:15 h.
Recepción de asistentes
09:30 h.
Bienvenida y apertura
09:35 h.
Pasos básicos de un proceso de venta
Diferencia en el Enfoque de un vendedor profesional, frente a una venta amateur. ¿Debería pensar en crecer o en vender?
09:50 h.
Como ejecutar una correcta valuación de tu empresa
Pasos fundamentales para resaltar el potencial y valor de tu negocio.  Prepárate la documentación para la venta, pon el foco en las áreas que más valora un comprador.
10:05 h.
Errores comunes en un proceso de venta
La importancia de preparar una correcta estructura societaria, antes de la venta, y con posterioridad a la misma, para conseguir un óptimo resultado fiscal.
10:20 h.
Tipos de compradores, características que les definen
Identificar el comprador más adecuado para tu negocio
10:35 h.
El proceso de negociación y cierre del acuerdo de compra
Diferentes métodos de pago, clausulas más habituales o técnicas para conseguir el cierre en el menor tiempo posible y al mayor precio.
10:50 h.
Café networking
11:20 h.
Experiencia práctica Circuito ASCARI
Lecciones aprendidas en el proceso
11:35 h.
Debate y cuestiones
12:00 h.
Despedida y fin del encuentro

Organiza

APD
UHY FAY & CO

Colabora

LES ROCHES MARBELLA
ASOCIACIÓN ANDALUZA EMPRESA FAMILIAR
AEHCOS
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