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Hotel Molina Lario
12/12/2017 
de 9.30h a 14.30h 
Negociar es una herramienta cuyo dominio nos convierte en creadores de valor y nos permite eludir la estrategia del “regateo” como fórmula para acordar. Por lo tanto, es imprescindible que esta herramienta sea dominada por todos aquellos que enfrenten a este tipo de procesos, pues de su eficaz utilización depende, en gran medida, conseguir el resultado económico que perseguimos.
Esta formación diseñada por APD junto a Juan Mateo Negociación comercial y defensa del precio. Cómo preservar nuestra cuenta de resultados, pretende acercar nuevas técnicas de negociación basadas en las metodologías de las mejores universidades internacionales.
Dirigido a:
• Directores generales, directores comerciales, responsables comerciales con equipos a su cargo, directores de formación.
• Directores que, sin pertenecer al área original, quieran apoyar a través de esta herramienta a la función comercial de su empresa.
Juan Mateo
Más de 30 años de experiencia en el terreno de la consultoría de formación y ventas a nivel mundial. Ocupó puestos directivos en empresas como Arthur Andersen, Coopers & Lybrand, Ernst & Young.
Fundador y Presidente del Instituto Superior de Negociación (La Salle International Graduate School Business) y Director del Máster de Estrategia Comercial y Ventas. Presidente de Aula Maestra.
«No tienes lo que te mereces, tienes lo que negocias».
