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Hotel Molina Lario
12 de diciembre de 2017
Seminario

Negociación Comercial y defensa del precio

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Ubicación Hotel Molina Lario
Molina Lario, 22, Malaga, 29015
Fecha 12/12/2017
Duración de 9.30h a 14.30h
Seminario
Negociación Comercial y defensa del precio
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Sobre el evento

Negociar es una herramienta cuyo dominio nos convierte en creadores de valor y nos permite eludir la estrategia del “regateo” como fórmula para acordar. Por lo tanto, es imprescindible que esta herramienta sea dominada por todos aquellos que enfrenten a este tipo de procesos, pues de su eficaz utilización depende, en gran medida, conseguir el resultado económico que perseguimos.

Esta formación diseñada por APD junto a Juan Mateo Negociación comercial y defensa del precio. Cómo preservar nuestra cuenta de resultados, pretende acercar nuevas técnicas de negociación basadas en las metodologías de las mejores universidades internacionales.

Dirigido a:

• Directores generales, directores comerciales, responsables comerciales con equipos a su cargo, directores de formación.
• Directores que, sin pertenecer al área original, quieran apoyar a través de esta herramienta a la función comercial de su empresa.

Juan Mateo

Más de 30 años de experiencia en el terreno de la consultoría de formación y ventas a nivel mundial. Ocupó puestos directivos en empresas como Arthur Andersen, Coopers & Lybrand, Ernst & Young.

Fundador y Presidente del Instituto Superior de Negociación (La Salle International Graduate School Business) y Director del Máster de Estrategia Comercial y Ventas. Presidente de Aula Maestra.

"No tienes lo que te mereces, tienes lo que negocias".

Programa

12/12/2017

09:15 h.
Recepción de asistentes y entrega de documentación
09:30 h.
Presentación del seminario
09:35 h.
Módulo I
Fundamentos del proceso de negociación: los siete elementos. Primera parte
10:15 h.
Módulo II
Fundamentos del proceso de negociación: los siete elementos. Segunda parte
11:15 h.
Pausa Café
11:30 h.
Módulo III
Defensa del Precio
13:15 h.
Módulo IV
Propuesta de Valor
14:30 h.
Fin de la sesión

Organiza

APD

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