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#NegociaciónCompradores
Edificio CEMAR
29 de noviembre de 2018
Seminario

Negociación con compradores profesionales

La generación de valor en la negociación
Ubicación Edificio CEMAR
Plaza Grecia, 1, Toledo, 45005
Fecha 29 noviembre 2018
Duración De 9:00h a 14:45h
Seminario
Negociación con compradores profesionales. La generación de valor en la negociación
00 días
00 horas
00 minutos

Sobre el evento

El planteamiento de esta formación, se realiza desde el prisma de los profesionales de compras. Vamos a mirar la negociación entendiendo las necesidades de los compradores profesionales. Nuestros comerciales, en su día a día, se encuentran con departamentos de compras cada vez más expertos. Profesionales de compras con un elevado conocimiento del mercado y con unas necesidades donde el VALOR AÑADIDO cobra cada día más protagonismo.

Dirigido a:

• KAM de grandes cuentas
• Profesionales autónomos de acción comercial individual
• Directores Comerciales
• Jefes de Venta o Área
• Managers
• Equipos comerciales enfocados a resultados

Objetivos:

• Entender cómo es el proceso de toma de decisiones en un Departamento de Compras.
• Conocer herramientas prácticas para la preparación y negociación de tus oportunidades comerciales con profesionales de compras.
• Analizar el desarrollo de presentaciones eficaces de ofertas y a gestionar el seguimiento de las mismas.
• Mejorar la relación con los departamentos de compras de las empresas cliente.
• Plantear objetivos de valor frente a criterios de precio.
• Métodos para convertir una negociación en una asociación estratégica.
• El poder de la información en una negociación.
• Estudiar los “principios de la negociación”.
• Preparación de la negociación: tácticas y gestión del tiempo.

Ponentes

Programa

29/11/2018

09:00 h. - 09:15 h.
Bienvenida a cargo de Juana López Eusebio (Directora en Castilla La-Mancha APD)
09:15 h. - 10:15 h.
EL CONTEXTO DE LA RELACIÓN ENTRE COMPRAS Y VENTAS
10:15 h. - 11:15 h.
ENTENDER EL PROCESO DE COMPRAS
11:15 h. - 11:45 h.
COFFEE BREAK
11:45 h. - 13:00 h.
EL ENFOQUE DEL PROCESO DE VENTA DESDE EL PRISMA DE COMPRAS
13:00 h. - 14:45 h.
LA NEGOCIACIÓN PROFESIONAL
14:45 h. - 15:00 h.
CONCLUSIONES Y PREGUNTAS

Organiza

APD

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Para cualquier consulta estamos a tu disposición:
91 523 79 00
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