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#NegociaciónCompradores
Edificio CEMAR
29 de noviembre de 2018
Seminario

Negociación con compradores profesionales

La generación de valor en la negociación
[AFORO COMPLETO]
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Ubicación Edificio CEMAR
Plaza Grecia, 1, Toledo, 45005
Fecha 29 noviembre 2018
Duración De 9:00h a 14:45h
Seminario
Negociación con compradores profesionales. La generación de valor en la negociación
Próximas actividades APD Zona Centro
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Sobre el evento

El planteamiento de esta formación, se realiza desde el prisma de los profesionales de compras. Vamos a mirar la negociación entendiendo las necesidades de los compradores profesionales. Nuestros comerciales, en su día a día, se encuentran con departamentos de compras cada vez más expertos. Profesionales de compras con un elevado conocimiento del mercado y con unas necesidades donde el VALOR AÑADIDO cobra cada día más protagonismo.

Dirigido a:

• KAM de grandes cuentas
• Profesionales autónomos de acción comercial individual
• Directores Comerciales
• Jefes de Venta o Área
• Managers
• Equipos comerciales enfocados a resultados

Objetivos:

• Entender cómo es el proceso de toma de decisiones en un Departamento de Compras.
• Conocer herramientas prácticas para la preparación y negociación de tus oportunidades comerciales con profesionales de compras.
• Analizar el desarrollo de presentaciones eficaces de ofertas y a gestionar el seguimiento de las mismas.
• Mejorar la relación con los departamentos de compras de las empresas cliente.
• Plantear objetivos de valor frente a criterios de precio.
• Métodos para convertir una negociación en una asociación estratégica.
• El poder de la información en una negociación.
• Estudiar los “principios de la negociación”.
• Preparación de la negociación: tácticas y gestión del tiempo.

Ponentes

Programa

29/11/2018

09:00 h. - 09:15 h.
Bienvenida a cargo de Juana López Eusebio (Directora en Castilla La-Mancha APD)
09:15 h. - 10:15 h.
EL CONTEXTO DE LA RELACIÓN ENTRE COMPRAS Y VENTAS
10:15 h. - 11:15 h.
ENTENDER EL PROCESO DE COMPRAS
11:15 h. - 11:45 h.
COFFEE BREAK
11:45 h. - 13:00 h.
EL ENFOQUE DEL PROCESO DE VENTA DESDE EL PRISMA DE COMPRAS
13:00 h. - 14:45 h.
LA NEGOCIACIÓN PROFESIONAL
14:45 h. - 15:00 h.
CONCLUSIONES Y PREGUNTAS

Organiza

APD

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Para cualquier consulta estamos a tu disposición:
91 523 79 00
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