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Existe una verdad de Perogrullo: No obtenemos lo que nos merecemos. Obtenemos lo que somos capaces de conseguir.
Y la negociación se convierte en la gran herramienta relacional para conseguir mejores acuerdos si somos capaces de prepararla adecuadamente, plantear la estrategia más oportuna y realizar un proceso final acorde con los objetivos buscados.
Pensar que las posiciones de fuerza son la única clave para conseguir mejores resultados es obviar que, a igualdad de condiciones, hay personas que obtienen más y negocian mejor que otras. ¿Quieres ser tú una de esas personas?