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#GuerraPrecios
28 y 29 de junio de 2021
Seminario Online

Cómo evitar la guerra de precios: del presupuesto a la propuesta de valor

Ubicación Microsoft Teams
Fecha 28 y 29 de junio de 2021
Duración 9:30-11:30
Seminario Online
Cómo evitar la guerra de precios: del presupuesto a la propuesta de valor
00 días
00 horas
00 minutos

Sobre la formación

En el contexto empresarial actual, las entrevistas y negociaciones comerciales suelen acabar derivando en una especie de "guerra de precios", donde al solo importan la cantidad monetaria y acaba enturbiando el ambiente profesional. Para poder conseguir un acuerdo satisfactorio para las dos partes, es necesario pasar del simple presupuesto a la propuesta de valor, tras un análisis de las necesidades del otro interlocutor.

Objetivos de esta formación

-Comprender la importancia del diagnóstico en una entrevista comercial.

-Aprender a elaborar propuestas de valor personalizadas.

-Crear indicadores que nos ayuden a medir la eficacia de la actividad comercial.

Temáticas a tratar

-Estructura de una entrevista comercial.

Diagnóstico de una entrevista.

Móviles de compra del cliente.

Propuesta de valor.

-Objeciones, tratamiento y comunicación persuasiva.

Seguimiento comercial de la propuesta.

Ponentes

Programa

28/06/2021

09:30 h. - 11:30 h.
Primera sesión

29/06/2021

09:30 h. - 11:30 h.
Segunda sesión

Organiza

APD

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