Este curso tiene dos componentes. Uno estratégico, como construir una propuesta ganadora que genere consenso en ese comité. El otro táctico, qué comportamientos debe exhibir un comercial para maximizar sus posibilidades de éxito en la venta a grandes empresas.
¿Qué me llevo de este curso?
– Una metodología para estructurar con éxito ofertas a un comité o una unidad de toma de decisiones compleja.
– Exponer los comportamientos que ayudan o entorpecen el proceso de ventas.
– Una metodología de investigación y gestión de las necesidades del cliente (SPIN) orientado no solo a identificar esas necesidades, sino a modificar su prioridad en la mente del comprador.
DIRIGIDO A
Directores Generales, Directores Comerciales, Responsables de Venta y KAMs que necesitan vender productos diferenciados a grandes empresas.