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#VenderGrandesEmpresas
HOTEL SEVILLA CENTER
22 de marzo de 2019
Seminario

Cómo vender a grandes empresas:

Las claves para vender rentablemente a un comité
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Ubicación HOTEL SEVILLA CENTER
Avda. BUHAIRA, S/N, Sevilla, 41018
Fecha 22 marzo 2019
Duración De 9:00h a 17:30h
Seminario
CÓMO VENDER A GRANDES EMPRESAS: Las claves para vender rentablemente a un comité
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Sobre el evento

Este curso tiene dos componentes. Uno estratégico, como construir una propuesta ganadora que genere consenso en ese comité. El otro táctico, qué comportamientos debe exhibir un comercial para maximizar sus posibilidades de éxito en la venta a grandes empresas.

¿Qué me llevo de este curso?

- Una metodología para estructurar con éxito ofertas a un comité o una unidad de toma de decisiones compleja.

- Exponer los comportamientos que ayudan o entorpecen el proceso de ventas.

- Una metodología de investigación y gestión de las necesidades del cliente (SPIN) orientado no solo a identificar esas necesidades, sino a modificar su prioridad en la mente del comprador.

DIRIGIDO A

Directores Generales, Directores Comerciales, Responsables de Venta y KAMs que necesitan vender productos diferenciados a grandes empresas.

Ponentes

Programa

22/03/2019

08:50 h.
Recepción de asistentes
09:00 h.
Apertura del seminario
11:00 h.
Café Networking
14:00 h.
Almuerzo
17:30 h.
Fin de la sesión

Organiza

APD

Colabora

NEXPERTIA FORMACION, S.L.

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