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#CompensaciónRedesComerciales
Centro de Estudios Garrigues
21 de mayo de 2019
Seminario

Plan de retribución avanzado para equipos comerciales

[AFORO COMPLETO]
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Ubicación Centro de Estudios Garrigues
Paseo de Recoletos, 35, Madrid, 28004
Fecha 21 mayo 2019
Duración De 9:30h a 14:30h
Seminario
Plan de retribución avanzado para equipos comerciales
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Sobre la formación

El enfoque de este taller responde a un profundo conocimiento de las necesidades que actualmente existen en las organizaciones para optimizar los diferentes tipos de programas de retribución variable y sistemas de incentivos que existen para el área comercial.

Metodología

• El programa se desarrollará en modo presencial, con un carácter eminentemente participativo y orientación práctica, lo que asegura la adecuada comprensión de todos los contenidos.

• Se profundizará en todos los aspectos teóricos y prácticos relacionados con los programas de incentivos para el área comercial, introduciendo cada uno de los componentes desde la perspectiva de la realidad empresarial. Asimismo, los participantes tendrán la oportunidad de conocer las mejores prácticas de diferentes sectores de actividad y las actuales tendencias en materia retributiva.

Objetivos

• Proporcionar a los participantes conocimientos especializados en materia de Compensación y Bene cios para redes comerciales que les permita revisar sus actuales modelos de incentivos y optimizarlos.

• Analizar las diferentes alternativas existentes para diseñar un sistema de retribución variable para los profesionales del área comercial que resulte atractivo y rentable para las empresas.

• Analizar best practices que están implementando compañías líderes con respecto a sistemas de remuneración de la fuerza comercial.

Ponentes

Programa

21/05/2019

09:30 h.
Presentación del seminario
09:35 h.
¿Por qué utilizar la retribución variable como herramienta estratégica para la gestión de personas en el Área Comercial?
10:40 h.
Tipos de sistemas de retribución variable y objetivos
11:30 h.
Pausa café
12:00 h.
Claves para afrontar un buen proceso de diseño
13:00 h.
Claves para un correcto proceso de implantación y gestión del modelo
14:00 h.
Conclusiones y recomendaciones
14:30 h.
Final del taller

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