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#NegociacionExecutive
HOTEL ILUNION MÁLAGA
14 y 15 de octubre de 2020
Curso Executive

Negociación con Alejandro Hernández

Ubicación Hotel Molina Lario
Molina Lario, 22, Malaga, 29015
Fecha 14 octubre 2020 - 15 octubre 2020
Duración 09:30 A 17:00
Curso
Curso Executive: Negociación con Alejandro Hernández
00 días
00 horas
00 minutos

Sobre el evento

Con este curso executive romperás las falsas creencias sobre negociación: “dividir por la mitad”, “dejar el precio para el final” o “nunca hagas las primera oferta”. Son argumentos que no funcionan. Te acercamos las habilidades que usan los expertos y te las desvelamos de una manera clara para que las uses con facilidad y puedas proteger tu propuesta. Este programa se asienta sobre estadísticas y no sobre opiniones.

Objetivos:
✔Identificarás los comportamientos más eficaces y después los entrenarás durante el curso en un entorno de aprendizaje fresco y positivo.
✔Dirigirás el proceso negociador en lugar de reaccionar a los movimientos de la otra parte.
✔Tomarás las riendas de tus siguientes negociaciones.

Las simulaciones que se utilizan en el curso no son role-plays. No te pediremos que interpretes ningún papel, aprenderás siendo tú mismo. Te centrarás en negociar un acuerdo y no en ser un actor. Los casos son cortos y fáciles de entender. No ocupan más de una cara de un folio. Tratan las negociaciones que te encuentras en tu día a día. A medida que el curso avanza los casos son más completos para animarte a aplicar las habilidades descubiertas.

Participarás en 9 casos reales para que aprendas haciendo. El método pedagógico se asienta en el descubrimiento de las habilidades por los propios participantes.

El estilo de formación es ágil, divertido y sin viajes astrales porque evitamos el PowerPoint. Se facilitan soluciones sencillas y reales para su transferencia inmediata a tu puesto de trabajo. Con el modelo 5+5® dividimos todas las negociaciones en 5 fases y te ofrecemos una única hoja de preparación con 5 pasos: Planner 5®.

Dirigido a
• Gerentes
• Directores Generales
• Directores Comerciales y de RR.HH
• Responsables de Atención al Cliente.
• Responsable de equipo

Ponentes

Programa

14/10/2020

09:30 h.
BIENVENIDA
11:30 h.
PAUSA-CAFÉ
14:30 h.
PAUSA-ALMUERZO
18:30 h.
CIERRE

15/10/2020

09:00 h.
COMIENZO
11:00 h.
PAUSA-CAFÉ
14:00 h.
PAUSA-ALMUERZO
17:00 h.
CIERRE

Organiza

APD

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