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Aula APD Barcelona
29 noviembre 2018 
De 9:00h a 17:00h 
Este seminario se centra en el lenguaje y las técnicas para que los participantes incrementen su nivel de confianza cuando tengan que negociar en inglés y lograr el resultado deseado: una situación en la que ambas partes ganan (win-win). También revisaremos la importancia de tomar consciencia de las diferencias culturales que pueden conducir tan fácilmente a la interrupción de la comunicación y por consiguiente, de la negociación.
Objetivos
El objetivo de este seminario es realizar una introducción a las técnicas y estrategias idiomáticas y de comunicación que permiten que las negociaciones en inglés en las que participemos resulten lo más exitosas posible, superando la posición de debilidad que el no dominio del inglés nos puede provocar.
• Como adecuar su inglés a las necesidades de cada fase del proceso negociador.
• Como identificar el perfil negociador de un interlocutor angloparlante
• Qué factores son clave cuando negociamos en inglés: cross-cultural and interpersonal communication.
Metodología
Es un seminario totalmente práctico donde se simularán y ensayarán situaciones de negociaciones. El método de aprendizaje incluye:
• Actividades para la práctica lingüística
• Técnica de role-play
• Técnica del caso
Contenidos
PREPARING TO NEGOTIATE
Cómo preparar y planificar con rigor la negociación en inglés para analizar y anticiparse a la otra parte.
PERFORMING THE NEGOTIATION
Cómo entrar con convicción en la negociación: welcoming and opening the negotiation.
CLOSING THE NEGOTIATION
Cómo alcanzar y cerrar acuerdos que satisfagan a todas la partes negociadoras.
KEY TIPS & TRICKS
Cuáles son los trucos más eficaces para alcanzar acuerdos satisfactorios en inglés.
