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6 Congreso APD de CIOs
El próximo 28 de mayo en el madrileño Hotel Riu Plaza de España [o vía streaming a través de APD Suite], forma parte del ADN de APD en nuestro 6 #congresoAPDcios.
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#SeminarioAPD
Oficinas APD Zona Norte
3 de junio de 2025
Seminario

Negociar en tiempos convulsos: cómo alcanzar acuerdos cuando el enemigo es el "precio"

Más información
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Ubicación Oficinas APD Zona Norte
José Mª Olabarri, 2, Bilbao, 48001
Fecha 03 de junio de 2025
Duración Recepción de asistentes: 9.15 h. Seminario: de 9.30 a 18.00 h.
Inicio > Negociar en tiempos convulsos: cómo alcanzar acuerdos cuando el enemigo es el precio
Seminario
Negociar en tiempos convulsos: cómo alcanzar acuerdos cuando el enemigo es el precio
Más información
00 días
00 horas
00 minutos

Sobre la formación

En un contexto en el que defender el margen no es opcional, se hace imprescindible analizar las claves de la influencia del rol del negociador como un elemento diferenciador y competitivo de una propuesta de valor ganadora frente al presupuesto tradicional evitando así la temida guerra del precio.

Con la organización del presente seminario queremos dotar a los asistentes y negociadores profesionales de nuevas perspectivas, enfoques y herramientas avanzadas para afrontar con éxito negociaciones complejas.

OBJETIVOS

– Comprender los nuevos comportamientos y móviles de compra.

– Entender el rol del negociador como elemento diferenciador, como arquitecto de valor.

– Transformar un presupuesto en una propuesta de valor ganadora donde el “sï” sea la mejor opción del cliente.

– Aprender a liderar un proceso de negociación.

– Saber conectar con el mundo del interlocutor: anclajes emocionales.

– Conocer como manejar de forma segura y metodológica las objeciones de precio para mantener márgenes y relaciones duraderas.

CONTENIDOS

1.- El Escenario

2.- El rol del negociador: arquitecto de valor

3.- La negociación

¡Descárgate el programa en pdf y conoce al detalle el desarrollo y contenido de la formación! No esperes más, reserva tu plaza cuanto antes. Aforo limitado.

Ponente

VICENTE GUTIÉRREZ
Socio Director de GRUPO BENTAS

Programa

03/06/2025

Descargar programa
09:15 h.
RECEPCIÓN DE ASISTENTES Y ENTREGA DE DOCUMENTACIÓN
09:30 h.
PRESENTACIÓN E INICIO DE LA SESIÓN DE MAÑANA
11:00 h.
PAUSA-CAFÉ
13:30 h.
ALMUERZO-NETWORKING
14:30 h.
INICIO DE LA SESIÓN DE TARDE
18:00 h.
FIN DEL SEMINARIO

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