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#PlanKAM
Hotel Amara Plaza
Donostia- San Sebastian
07 de junio de 2018
Seminario

Plan K.A.M para la gestión integral de las cuentas clave

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Ubicación Hotel Amara Plaza
Plaza Pío XII, 7, Guipuzcoa, 20018
Fecha 07 junio 2018
Duración De 9:15 a 18:30
Seminario
Plan K.A.M para la gestión integral de las cuentas clave.
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Sobre el evento

Todas las organizaciones tenemos una serie de clientes clave, por su volumen de compra, rentabilidad, potencial de crecimiento o interés estratégico.

Además de una serie de acciones puntuales de incentivos, promociones o trato personal, necesitamos implementar proactivamente una estrategia desde dirección general en la que aportemos valor percibido real a estos clientes, más allá del producto/servicio y de la relación con el área comercial de nuestra organización.

Objetivos

• Estructurar criterios para la selección de clientes participantes de nuestro proyecto de gestión de grandes cuentas.

• Crear, mejorar o implementar un plan para las grandes cuentas con el objetivo de crecer, fidelizar y/o vincular.

• Desarrollar un proceso comercial en el que todas las personas con responsabilidad comercial aporten valor al cliente y que este lo perciba.

Ponentes

Programa

07/06/2018

09:15 h.
Recepción de asistentes
09:30 h.
Presentación del Seminario
11:00 h.
Pausa-café
14:00 h.
Almuerzo
15:30 h.
Inicio de la sesión de tarde
18:30 h.
Fin del Seminario

Organiza

APD

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GRUPO BENTAS. ESPECIALISTAS FORMADORES

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