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#PlanKAM
Hotel Amara Plaza
Donostia- San Sebastian
07 de junio de 2018
Seminario

Plan K.A.M para la gestión integral de las cuentas clave

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Ubicación Hotel Amara Plaza
Plaza Pío XII, 7, Guipuzcoa, 20018
Fecha 07 junio 2018
Duración De 9:15 a 18:30
Seminario
Plan K.A.M para la gestión integral de las cuentas clave.

Sobre el evento

Todas las organizaciones tenemos una serie de clientes clave, por su volumen de compra, rentabilidad, potencial de crecimiento o interés estratégico.

Además de una serie de acciones puntuales de incentivos, promociones o trato personal, necesitamos implementar proactivamente una estrategia desde dirección general en la que aportemos valor percibido real a estos clientes, más allá del producto/servicio y de la relación con el área comercial de nuestra organización.

Objetivos

• Estructurar criterios para la selección de clientes participantes de nuestro proyecto de gestión de grandes cuentas.

• Crear, mejorar o implementar un plan para las grandes cuentas con el objetivo de crecer, fidelizar y/o vincular.

• Desarrollar un proceso comercial en el que todas las personas con responsabilidad comercial aporten valor al cliente y que este lo perciba.

Ponentes

Programa

07/06/2018

09:15 h.
Recepción de asistentes
09:30 h.
Presentación del Seminario
11:00 h.
Pausa-café
14:00 h.
Almuerzo
15:30 h.
Inicio de la sesión de tarde
18:30 h.
Fin del Seminario

Organiza

APD

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GRUPO BENTAS. ESPECIALISTAS FORMADORES

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