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#PlanificacionComercial
SEDE ESESA
28 de junio de 2018
Seminario

Planificación comercial para la prospección y conquista de clientes

Ubicación SEDE ESESA
Avda. Sor Teresa Prat, 15 Edif. Tabacalera Mód. E-0 , MÁLAGA, 29003
Fecha 28 junio 2018
Duración de 09:30 h a 18:00 h
Seminario
Planificación comercial para la prospección y conquista de clientes
00 días
00 horas
00 minutos

Sobre el evento

Los nuevos hábitos de compra, las nuevas formas de relación, entre otros, hacen que la captación de nuevos clientes, el mantenimiento y fidelización de los existentes sean elementos estratégicos para la supervivencia de los negocios. Las personas ocupadas del desarrollo comercial de las empresas necesitan estar capacitadas y en continua adaptación a estas nuevas exigencias.

OBJETIVOS

- Presentar un modelo para realizar una planificación comercial útil y de aplicación a la operativa diaria.
- Definir una serie de herramientas comerciales de apoyo. Cómo crearlas, implementarlas y para qué nos sirven.
- Reflexionar sobre las estrategias diferenciales a planificar en función de nuestra matriz de clientes para conseguir los objetivos propuestos.
- Presentar un modelo de acciones concatenadas para poder realizar la prospección y conquista de nuevos clientes de manera eficaz, incluyendo:

Para tu reflexión…

- ¿Cómo decide qué acciones comerciales planificar, con qué clientes, en qué tiempo y con qué objetivos para liderar una gestión comercial eficaz?
- ¿Qué acciones concatenadas hemos de llevar a cabo para realizar una prospección de clientes efectiva? ¿Con qué medios?
- ¿Cómo diseñar un plan comercial para aprovechar las oportunidades de venta en todas las áreas de la empresa?
- ¿Cómo trabajamos de manera sistematizada las objeciones más habituales que nos encontramos con los clientes?
- ¿Cómo trabajamos la negociación de precio para no caer en el regateo?

Programa

28/06/2018

09:30 h.
Presentación del seminario
11:00 h.
Pausa-Café
11:20 h.
Reanudación
14:00 h.
Almuerzo
15:30 h.
Inicio sesión de tarde
18:00 h.
Fin del seminario

Organiza

APD

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Para cualquier consulta estamos a tu disposición:
954293668
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