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#PlanificacionComercial
SEDE ESESA
28 de junio de 2018
Seminario

Planificación comercial para la prospección y conquista de clientes

[AFORO COMPLETO]
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Ubicación SEDE ESESA
Avda. Sor Teresa Prat, 15 Edif. Tabacalera Mód. E-0 , MÁLAGA, 29003
Fecha 28 junio 2018
Duración de 09:30 h a 18:00 h
Seminario
Planificación comercial para la prospección y conquista de clientes
Próximas actividades APD Zona Sur
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Sobre el evento

Los nuevos hábitos de compra, las nuevas formas de relación, entre otros, hacen que la captación de nuevos clientes, el mantenimiento y fidelización de los existentes sean elementos estratégicos para la supervivencia de los negocios. Las personas ocupadas del desarrollo comercial de las empresas necesitan estar capacitadas y en continua adaptación a estas nuevas exigencias.

OBJETIVOS

- Presentar un modelo para realizar una planificación comercial útil y de aplicación a la operativa diaria.
- Definir una serie de herramientas comerciales de apoyo. Cómo crearlas, implementarlas y para qué nos sirven.
- Reflexionar sobre las estrategias diferenciales a planificar en función de nuestra matriz de clientes para conseguir los objetivos propuestos.
- Presentar un modelo de acciones concatenadas para poder realizar la prospección y conquista de nuevos clientes de manera eficaz, incluyendo:

Para tu reflexión…

- ¿Cómo decide qué acciones comerciales planificar, con qué clientes, en qué tiempo y con qué objetivos para liderar una gestión comercial eficaz?
- ¿Qué acciones concatenadas hemos de llevar a cabo para realizar una prospección de clientes efectiva? ¿Con qué medios?
- ¿Cómo diseñar un plan comercial para aprovechar las oportunidades de venta en todas las áreas de la empresa?
- ¿Cómo trabajamos de manera sistematizada las objeciones más habituales que nos encontramos con los clientes?
- ¿Cómo trabajamos la negociación de precio para no caer en el regateo?

Programa

28/06/2018

09:30 h.
Presentación del seminario
11:00 h.
Pausa-Café
11:20 h.
Reanudación
14:00 h.
Almuerzo
15:30 h.
Inicio sesión de tarde
18:00 h.
Fin del seminario

Organiza

APD

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954293668
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