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#VenderGrandesEmpresasAPD
17 de enero de 2019
Seminario

Cómo vender a grandes empresas

Las claves para vender rentablemente a un comité
[AFORO COMPLETO]
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Ubicación APD ZONA LEVANTE
AVD. JACINTO BENAVENTE 10 ENTLO., VALENCIA, 46005
Fecha 17 enero 2019
Duración de 10:00h a 18:00h
Inicio > Cómo vender a grandes empresas. Las claves para vender rentablemente a un comité
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Cómo vender a grandes empresas. Las claves para vender rentablemente a un comité
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Sobre el evento

Dirigido a Directores Generales, Directores Comerciales, Responsables de Venta y KAMs que necesitan vender productos diferenciados a grandes empresas.

Contenido

· El caso AIRG LUE, caso real de una PYME valenciana empeñada en vender tecnología a las mayores multinacionales de su sector, es la espina dorsal de este taller, ilustrando los temas que abordamos.

· La comprensión del marco de la venta. ¿Cuál es el marco de la venta en el que se mueven los asistentes? ¿Cuáles son las implicaciones de ese marco específico para el proceso comercial?

· ¿Qué esperan nuestros clientes de un vendedor actual, un vendedor 3.0?

· El análisis de la Unidad de Toma de Decisiones del cliente: Posición, importancia e influencia.

Entre otros…

Ponentes

CARLOS LADARIA
Socio Director de NEXPERTIA
RICARDO FIBLA
Socio Director de NEXPERTIA

Programa

17/01/2019

Descargar programa
10:00 h.
Recepción Asistentes
10:05 h.
Inicio Sesión
14:00 h.
Almuerzo
15:15 h.
Reanudar Sesión
18:00 h.
Fin Sesión

Organiza

APD

Colabora

NEXPERTIA FORMACION, S.L.

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963735013
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