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CEEI Castellón
28 febrero 2019 
de 9:30h a 18:30h 
Dirigido a Directores Generales, Directores Comerciales, Responsables de Venta y KAMs que necesitan vender productos diferenciados a grandes empresas.
Contenido
· El caso AIRG LUE, caso real de una PYME valenciana empeñada en vender tecnología a las mayores multinacionales de su sector, es la espina dorsal de este taller, ilustrando los temas que abordamos.
· La comprensión del marco de la venta. ¿Cuál es el marco de la venta en el que se mueven los asistentes? ¿Cuáles son las implicaciones de ese marco específico para el proceso comercial?
· ¿Qué esperan nuestros clientes de un vendedor actual, un vendedor 3.0?
· El análisis de la Unidad de Toma de Decisiones del cliente: Posición, importancia e influencia.
Entre otros…
