Delegaciones Contacto
#Potencialesclientes
Aula APD Barcelona
13 de febrero de 2019
Seminario

Las claves del éxito en la primera visita comercial a potenciales clientes

Como conectar e impactar en nuestro interlocutor
Ubicación Aula APD Barcelona
Avda. Diagonal, 520, Barcelona, 08006
Fecha 13 febrero 2019
Duración De 9:00h a 17:00h
Seminario
Las claves del éxito en la primera visita comercial a potenciales clientes
00 días
00 horas
00 minutos

Sobre el evento

El “Perfil Personal Insights Discovery” es una potente herramienta basada en las teorías del psicólogo suizo Carl Jung y que se ha desarrollado para que las personas puedan comprenderse a sí mismas y a los demás. De esta manera, se obtienen relaciones interpersonales eficaces a la vez que auténticas.

Objetivos

• Conseguir que los participantes logren realizar una primera visita comercial a un prospect de forma exitosa
• Conocer la metodología de desarrollo de una primera visita comercial: antes, durante y después
• Conocer cuál es mi estilo comercial y el impacto que genero en mi cliente.
• Reconocer el estilo personal del cliente.
• Obtener las claves para adaptar mi interacción al estilo de mi cliente.
• Cómo realizar preguntas poderosas en la indagación.
• Conocer las técnicas de contra-argumentación.
• Conocer las técnicas de cierre o reprogramación.
• Saber como realizar la evaluación de la visita y rediseño.
• Saber analizar la información obtenida y realizar seguimiento.

Ponentes

Programa

13/02/2019

09:00 h.
Recepción de asistentes y entrega de documentación
09:15 h.
Presentación del objetivo de la sesión y expectativas de los participantes
09:30 h.
Percepción: no todos vemos las cosas de la misma manera
09:50 h.
Mi estilo como vendedor: Introducción a la metodología Insigths Discovery que nos ayudará a conocernos mejor a nosotros mismos
10:40 h.
Pausa Café
11:00 h.
Las etapas de la primera visita: Eficacia en el antes, durante y después de la visita
12:00 h.
Como desde la observación, podemos detectar pistas para reconocer su estilo
13:00 h.
Adaptar y conectar: Veremos como podemos conectar con nuestro cliente a través de ejercicios prácticos
14:30 h.
Almuerzo de trabajo
16:00 h.
Tu perfil personal: Entrega del potente informe personal que te ayudará en tu desarrollo comercial
16:50 h.
Planificar acciones y cierre de sesión: Revisaremos las expectativas de la sesión y estableceremos acciones futuras individuales
17:30 h.
Cierre del seminario

Organiza

APD

¿Quieres más información?

Para cualquier consulta estamos a tu disposición:
93 440 76 05
Ahora estás visualizando el contenido de APD zona centro.
Si lo deseas puedes acceder a los contenidos adaptados a tu zona geográfica