Delegaciones Contacto
Actualidad APD

Management & Estrategia

Entra a formar parte de la comunidad de directivos más influyente de España e Iberoamérica. Descubre las oportunidades que este ecosistema exclusivo abre para tu compañía.

Carlos Rosser, Director Adjunto en Rosser Management SL e Imán Consultores SL, presenta las sorprendentes herramientas de esta nueva técnica de ventas en el Seminario de APD “Cómo Vender a Clientes Escépticos: Pre-suasion” que tendrá lugar el próximo 25 de abril en Bilbao.

Cada vez hay más competencia, y esto se traduce en un panorama lleno de clientes cada vez más escépticos que se resisten a aceptar los argumentos racionales de siempre. En definitiva, clientes a los que cuesta más vender cualquier tipo de bien, servicio, producto o idea bajo el prisma comercial tradicional.

Un problema obliga a buscar nuevas soluciones para superar ese escepticismo que se traduce, en demasiadas ocasiones, en la pérdidas de cientos de euros en ventas. Pero, ¿qué hacer cuando ya parece que se ha probado todo? ¿Existe alguna técnica de ventas que sea lo suficientemente nueva para captar la atención de los Comerciales?

Artículo
Las técnicas de gestión empresarial que serán tendencia en 2018
Publicado el 05/12/2017
Tras el parón veraniego en septiembre las empresas recobran su actividad normal y se preparan para afrontar un nuevo curso que consolide sus logros y amplíe sus metas. Desde la Asociación para el Progreso de la Dirección analizamos las diez...
Leer más
Artículo
Asturias lidera la España Verde en el ámbito del turismo rural
Publicado el 04/12/2017
En una interesante entrevista para la Revista APD, Isaac Pola Alonso, Consejero de Empleo, Industria y Turismo del Principado de Asturias, asegura que “las fortalezas de Asturias son suficientes como para plantear una perspectiva optimista”. “La industria evoluciona favorablemente en...
Leer más
Artículo
Alianzas estratégicas, liderazgo y excelencia, según Asenta Management Consultants
Publicado el 29/11/2017
Coincidiendo con el acto central de celebración de su 25 Aniversario, Asenta Management Consultants reflexiona a lo largo de un interesante reportaje para la Revista APD acerca de los pilares sobre los que se construye la empresa, las lecciones aprendidas...
Leer más
Artículo
“La tecnología no va a sustituir a la capacidad humana, la va a complementar”

Publicado el 20/11/2017
La creación de entornos empresariales innovadores y de compañías que se valen de la inteligencia artificial, la robotización o el Big Data es una realidad que indica que la transformación digital avanza de forma vertiginosa por todo el planeta. España...
Leer más
Artículo
De Galicia a Middle East… pasando por Portugal: la carrera internacional de Eduardo Dávila
Publicado el 22/09/2017
En una interesante entrevista para la Revista APD, el CEO de AON Iberia & Middle East, Eduardo Dávila, asegura en base a su experiencia que los riesgos no entienden de nacionalidad y que, por encima de todo, está el respecto...
Leer más
Artículo
“Hay que comunicar conductas. No solo decir qué haces sino cómo lo haces”, José Manuel Velasco analiza los retos del Dircom del siglo XXI
Publicado el 13/07/2017
El clima de descrédito ante la falta de autenticidad en los contenidos que se difunden en los medios de comunicación, es uno de los problemas que preocupa y ocupa a los Directores de Comunicación de las principales compañías de todo el...
Leer más
Artículo
“Los Directores financieros serán propuestos para ocupar la Dirección general”
Publicado el 22/06/2017
Identificar y desarrollar los retos que el futuro depara a la función financiera se ha convertido en una preocupación y cuestión de interés para todos aquellos que trabajan en un departamento financiero. El cliente cambia, cada día tiene unas expectativas...
Leer más
Artículo
Liderazgo con nombre de mujer: las claves del talento femenino en el siglo XXI
Publicado el 20/06/2017
El 35 %. Para algunos, este dato puede ser solo una cifra aislada. Para otros, por el contrario, no es más que la constatación de uno de los problemas más acuciantes de la sociedad actual: la falta de igualdad entre...
Leer más
Artículo
Entrenando el liderazgo junto a Michael Jordan: un día para mejorar las habilidades directivas a través del baloncesto
Publicado el 19/06/2017
La jornada '¿Quieres ser un simple jefe o el líder de tu equipo?', organizada por Apd el pasado jueves 15 de junio resultó todo un éxito y, en palabras de Pablo Martínez, exjugador profesional de baloncesto y uno de los...
Leer más
Artículo
Isaac Hernández (Google):“El trabajo más importante en la digitalización de una empresa se centra más en los directivos que en los empleados”
Publicado el 16/06/2017
Renovarse o morir. Ésa es la cuestión. O, al menos, debería serlo para cualquier compañía que aspire a competir y a sobrevivir en un mundo global. En pleno siglo XXI, la transformación digital de las empresas no es una opción,...
Leer más
Artículo
“Fallar pronto y barato, esa es la clave”: Design Thinking o cómo anticiparte a los problemas de tu empresa, según David Lacasa
Publicado el 13/06/2017
El clásico “ponerse en la piel del otro” ha tomado forma como estraga empresarial y se llama Design Thinking. Una técnica incipiente cuyo éxito radica precisamente en el alto porcentaje resolutivo. Tanto es así que el interés por ella entre...
Leer más
Ahora estás visualizando el contenido de APD zona centro.
Si lo deseas puedes acceder a los contenidos adaptados a tu zona geográfica