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Entrevista

Javier Moreno: «Cuando un empresario tiene prisas por vender, significa que no hizo lo que debía hace 6 meses»

«Los mejores vendedores pasan más tiempo vendiendo y logran ofrecerse a más clientes en menos tiempo». Así lo cree Javier Moreno, Director de Deker Consultores de Marketing, quien en la siguiente entrevista desgrana algunos de los elementos clave para alcanzar el éxito comercial, poniendo el valor la importancia del «contacto» y de centrarse siempre, en primer lugar, en las personas. En su opinión, es la falta de contacto con el cliente la razón fundamental por la que las empresas captan poco negocio. «Si no inicias el contacto, nada ocurre».

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