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Actualidad APD

Marketing y ventas

Entrevista

Javier Moreno Oto: “Cuando falta iniciativa relacional, ningún talento brilla: ni en ventas, ni en liderazgo”

Publicado el 07/09/2025

Video

Para Pedro Parra (Polestar Spain) y Javier Moreno Oto (Deker), «el éxito en ventas necesita de equipos comerciales que tomen la iniciativa y no solo de un buen marketing»

Publicado el 30/05/2025

Pedro Parra, Head of Sales de Polestar Spain; y Javier Moreno Oto, Socio Fundador de Deker Consultores de Marketing

Artículo

El éxito en ventas necesita de equipos comerciales que tomen la iniciativa y no solo de un buen marketing, según Pedro Parra (Polestar Spain) y Javier Moreno Oto (Deker)

Publicado el 16/05/2025

Si vender siempre es un acto trascendente, cruzar ese rubicón incrementa su importancia y su dificultad cuando hablamos de algo...

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Impulsa el crecimiento de tu negocio con nuestra sección de noticias sobre marketing y ventas. Aquí encontrarás las últimas estrategias, herramientas y técnicas para mejorar tus esfuerzos de marketing y aumentar tus ventas. Desde campañas digitales hasta tácticas de ventas directas, descubre cómo las empresas están innovando para atraer y retener clientes. Mantente al día con las tendencias más efectivas y aprende cómo integrar tus estrategias de marketing y ventas para maximizar tu éxito comercial.

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¿Qué hacer hoy para poder vender mañana?

Publicado el 13/12/2018

Marketing y comunicación empresarial Marketing y ventas

Responder a este gran interrogante de la empresa del siglo XXI, "¿qué hacer hoy para poder vender mañana", pero también conocer más en profundidad el mundo de la venta, la transformación que ha sufrido la profesión, y saber cuáles son...

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Cómo cerrar una venta de forma exitosa y efectiva

Publicado el 19/10/2018

Finanzas Marketing y comunicación empresarial Marketing y ventas

Durante una reunión con un cliente aparecen multitud de objeciones que todo buen vendedor debe salvar a la perfección, y una vez conseguido, llega el momento crucial y en el que los vendedores novatos suelen sentirse más inseguros: ¿Cómo cerrar...

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La revolución del profesional de Compras: cómo pasar de perseguidores a estrategas

Publicado el 10/05/2018

Marketing y comunicación empresarial Marketing y ventas

Consumidores más exigentes. Entornos de venta volátiles. Digitalización de las compras, pero también de los modos de acceder y calar en el cliente. Todo ello en un entorno en el que se optimizan los costes a todos los niveles, se...

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Persona, no consumidor. El nuevo mantra del s. XXI

Publicado el 14/02/2018

Marketing y comunicación empresarial Marketing y ventas

"Estamos presenciando un cambio de época que presenta unas características peculiares que lo hacen diferente a cualquier otro anterior. Mientras que, históricamente, elementos como la fuerza, el conocimiento y el dinero o el capital explicaban diferentes cambios de época, en este...

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Olvídate del marketing: si quieres que tu empresa triunfe, apuesta por el ‘normaling’

Publicado el 24/01/2018

Marketing y comunicación empresarial Marketing y ventas

Si en una reunión de directivos preguntásemos cuáles son las claves para impulsar de forma rápida el éxito de una compañía, seguro que una de las respuestas mayoritarias sería disponer de un buen departamento de marketing. Sin embargo, hay quien...

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Consumer engagement: tendencias en 2017

Publicado el 20/12/2016

Marketing y comunicación empresarial Marketing y ventas

La evolución de los ejes de conversación y storytelling marca las tendencias que se han identificado como las más relevantes para la relación entre consumidores y marcas en el terreno de la comunicación y el marketing. La comprensión del tiempo...

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